跑马圈地 谁是冠军－－青岛与雪花扩张之路对比分析

zhangqidi

　　背景：2007年11月9日，青岛啤酒召开临时董事会，决定：通过发行可转换债券等方式融资15个亿进行扩产购并。青岛啤酒再一次踏上扩张的征程，未来三年内预计产能扩张200万吨。中国啤酒行业的扩张格局又开始新一轮的风起云涌……<p>一<p>　　公元2006年，是国内啤酒行业格局变化比较微妙的一年，在本年度中，一个年轻的声音在高呼：我是冠军！<p>　　华润雪花啤酒，一个以成长为诉求主题的年轻企业，迈着欢快的步伐，走在了有着3300万吨规模的，世界最大啤酒市场--中国啤酒行业的最前端。<p>　　卧榻之旁，岂容他人酣睡！<p>　　作为啤酒行业多年的老大，青岛啤酒会从容面对吗？SINE1903，这个有着100年品牌历史的百年老店，面对一个仅仅有着十几年经历的后来者，是不屑？是紧张？是谨慎？<p>　　528万吨，456万吨，353万吨，这分别是华润，青岛，燕京三家的06年总产量数据。从数字上讲，72万吨的产能差距对于一个国际级别啤酒巨头，应该不是很大的差距。如果说，在10年前“低成本扩张”时代，100万吨的收购成本只不过是区区的几个亿的问题，但是在今天，谁都不敢说：我的扩张，仍然是低成本。<p>　　当英博以58亿的资金收购福建雪津啤酒之时，啤酒行业似乎开始了另一个扩张途径—收购不如建厂划算。这好象就为“低成本扩张”时代关上了大门。07年9月,青岛啤酒高调宣布,未来一到两年内,在山东,徐州一线扩产100万吨,也就是说,青岛啤酒1-2年内的产能会高据600万吨。07年,青岛啤酒1-6月份产能为255.9万吨,预计全年最大产能为510万吨.而雪花啤酒的预计07年产能是700万吨,青岛啤酒只能以510万吨的预计产能再一次屈居亚军。“使我们中国啤酒行业领导者的地位进一步受到挑战”,青岛啤酒高层又一次发出无奈的声音.<p>二<p>　　曾经，有个经典的寓言，就是兔子跑不过乌龟！<p>　　在今天，国内啤酒市场上赛跑正在演绎着这个传奇，并且比赛已经不是两个人的了，而是一群！<p>　　国外选手--英博，安海斯.布希(AB)，南非啤酒(SAB)，喜力……<p>　　国内选手-- 青岛 华润雪花 金威 燕京…….<p>　　英博,号称世界第一的啤酒巨头,幽灵般的吞噬着华南啤酒市场,这个起步最晚,跑的最快的大鳄,步伐沉稳,出招有力,已经局部或全部的控制了珠江 雪津 双鹿等强势地域品牌,总产量已经超过300万吨,目前,一些不确定的传闻在江北流传:接触燕京,金星,甚至其他地域品牌.<p>　　SAB,占据雪花49%的股份.06-07年中，雪花代表SAB出面，在华南,华东,东北连续收购多家企业,仅仅在06年下半年中,雪花啤酒斥资6亿元先后收购鸭绿江啤酒(14.3万吨),辽宁菊花啤酒(12万吨),湖南兴华啤酒(11万吨),安徽皖啤(10万吨),甚至业界最近惊爆:雪花正在和燕京啤酒洽谈合作!<p>　　 AB,这个在无奈中郁闷不已的选手，在获准控股青岛啤酒27%股份后,面对与第一大股东0.3%的股权比例最底线差距,无奈止步,转投哈尔滨啤酒,并强力整合哈啤内部管理,计划利用全资优势全力打造哈啤品牌，进军华东,华南市场.业界风传:AB正在接触金星,惠泉…..<p>　　喜力,这个最先进入中国市场的国际赛手,徘徊多年后入主金威,出手不凡,一年之中,连出三拳,直捣四川(雪花),西安(青岛),天津(燕京),以一敌三,气势磅礴!<p>　　但是，从国内选手来说，不难看出,在整个国内啤酒行业的扩张中,竞争最为激烈的就是”领跑者”的争夺。在夺得06年冠军之后，雪花购并的脚步并未停止，经过连续扩张,07年雪花啤酒的规模可能接近甚至超过700万吨（07年上半年产量374万吨）,与青岛啤酒的差距可能会超过150万吨.可以预测到雪花啤酒的目标就是锁定”冠军”的位置,甚至是要将”亚军”—青岛啤酒远远甩在身后.<p>　　在这场争夺中,老牌冠军青岛啤酒在被赶超之后，将战略口号被迫悄悄改变为“扩张与整合并举”,从这个口号中,可以看出,青岛经过漫长的休整,开始把”闭关修炼”时的第一战略“整合”放到了”扩张”的后面,也就是说,经过”作大”还是”做强”的左右摇摆之后,青岛啤酒的战略开始重新向最初的先做大,后做强战略模式靠拢.可是，面对200万吨的产能差距，青岛啤酒的底气有多大呢？<p>