2008年“药交会”可能出现的新变化

火烈鸟

　　在2007年12月初结束的昆明“药交会”上，笔者（北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训有限公司培训师岳峰）观察到几个现象，从这些现象中我们可以预测到在2008年的各类“药交会”的可能走向，下面从营销论坛、OTC营销趋势、招商、研发公司四个方面与大家分享一些个人看法，供医药企业和代理商们参考。　　<p>　　一、2008年的“药交会”将出现多家免费的“营销论坛”。<p>　　在这次“药交会”上一度出现九个“医药营销论坛”会场，数量之多这是前所未有的，也从另外一个侧面说明了业界对医药营销和行业前景的困惑，特别是新医改对医药企业的影响，医药分家问题，“挂网招标”趋势，尤其是对广东省提出的“两票制”的担忧，等等。在这次“药交会”上其中2个会场竟然是免费型论坛，也可以看出各类咨询、培训公司之间激烈竞争已经发展到何种程度，可以预见的是这种现象将会在2008年的各类“药交会”中进一步体现。<p>　　另外一个现象就是各公司举办的对代理商的集中培训，替代了原来的大吃大喝型商务聚会，因此“药交会”将从“人际交际型”向“自我提升型”转化。　　<p>　　二、2008年里部分OTC产品的招商出现难度。<p>　　这几年跑OTC市场的销售人员一定已经感觉到这样一个事实，那就是OTC营销人员的个人力量在OTC营销的影响力越来越弱，甚至是天天在做无用功，比如即无品牌优势，又无政策优势的产品在当今大OTC战略营销、BP、OEM、娱乐营销、符号营销的背景下显得寸步难行。特别是“24号令”对药品包装提出了新的要求，产品差异化大不如从前了。<p>　　 2007年10月更换包装后，大众媒体很明显地出现了一批只强“品牌”和“符号”而弱化通用名的广告现象，品牌营销、整体型“协议营销”、总代模式、贴牌营销、企业公共关系营销、符号营销等将是成为OTC未来的主导营销方式。而单靠招商方式“包产到户”，企图没有品牌建设就想在OTC市场有所作为，恐怕有一定难度，尤其是包装策略劣于竞争对手的企业，在招商工作中可能更被代理商作为主要拒绝的原因。<p>　　因此，在2008年的各类“药交会”上OTC产品的营销将进一步体现企业整体战略的力量，而非“跑马圈地”式的招商。　　<p>