宋河如何担当‘中国性格’？

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　　《赤壁》热播的的余温刚刚褪进，在高速的广告大炮出现多个宋河的新版广告：赤壁的人物背景下昂然写着‘中国From EMKT.com.cn性格　宋河粮液’，醒目、大气之后却不知内容的所以然，不禁让本人浮想联翩，也许这正是策划人的目的所在，但想过之后，却越发找不到头绪了。<p>　　宋河是在赞赏中国人的传统美德和聪慧，还是在表达中国人的劣根性，毕竟赤壁之战是古代中国人之间的一场最大的内耗战，而且以曹操为代表中原人可是是吃了大的败仗，策划人的目的不得而知，只能是不要担当责任的猜想。<p>　　宋河的谦和<p>　　宋河2002年外来资本的介入，体制的根本性变革，市场化运做、名人代言，以‘共赢天下’的品牌理念和适应消费者口味变化的‘平和’的品质概念，逐渐从河南这个‘酒窝’ 子中脱影而出，并担当起河南白酒复兴的使命，开始周边开僵拓地的进程。<p>　　宋河的成功有以下几点：<p>　　1）品牌根基：有老品牌复兴的基础和环境；<p>　　2）资本运做：药业财团的后备，决胜终端的前提；<p>　　3）品牌定位：‘共赢天下’的感性谦和和‘平和’的理性诉求；<p>　　但是宋河省外突围一直不很顺利，许多地方都是无功而返，而外来的洋河经典等白酒品牌已加紧了对河南本土市场的侵蚀，所以‘中国性格’也许是宋河实现二次升级的一剂法宝。<p>　　宋河的张扬<p>　　关于‘中国性格’的出台我不得而知，大众消费百姓恐怕更是一头的雾水，初衷很明确：品牌升级，省外突围。宋河之所以选择赤壁背景下的‘中国性格’有几个理由：<p>　　1）‘中国性格’覆盖面广，适合全中国人民，与宋河的全国扩张策略相吻合，中原文化在中国历史文化中有着重要的地位。可以立足河南，放眼世界；<p>　　2）时尚热点的操作。《赤壁》的热映与宋河白酒联系在一起，形成更多的‘眼球’效应。特别是宋河的代言人张丰毅在电影中扮演曹操；<p>　　3）糟糕的广告也许是最有效的，学学史玉拄的脑白金，新闻热点好能产生更大的 市场反馈效应，因为宋河也有钱；<p>　　对宋河广告的几点质疑？<p>　　1）中国地大物博，人口众多，语言丰富，地区差异性大，在历史的发展长河中有着分区域的多重性格。比如形容中国妇女的美丽可以有：江浙的灵性美；四川的辣味美；东北的丰满美；西安的古典美；内蒙的粗犷美；京津的风度美等等。那么中国人的性格到底是什么？勤劳、朴实、善良、聪慧还是怯弱、自大、短浅和自私。记得某位作家写过一篇《丑陋的中国人》，那么宋河想要表达的中国性格是什么？是《赤壁》背景下三国纷争表现国人之间的体力与心理上的争斗？如果说‘中国性格’还给消费者想象的空间，比如八年抗战的不屈不饶；面对灾害的众志成城；四大发明的聪明智慧；中华崛起的豪迈雄心等；但三国演义的群雄逐鹿表现着中国白酒的现状吗？可见宋河想一统天下的野心过早的暴露了。<p>　　2）选择代言人张丰毅演绎的曹操也有几大失误：<p>　　曹操兵败赤壁，无功而返，预示着宋河的跨省作战的结局？<p>　　曹操在大众心目中是奸臣代表，野心膨胀，可否代表宋河的心态？<p>　　曹操在影片中饮酒做诗，却是‘唯有杜康’，很让宋河人失望？<p>　　3）在娱乐极大丰富的今天，娱乐化的《赤壁》已经是过往云烟，记得去年的这个时候就有白酒厂家利用《赤壁》首映来宣传品牌，宋河下手已完矣。<p>　 对品牌宣传的几点建议<p>　　1）在商品极大过剩的今天，媒体受众的分流越发严重，广告效应日趋弱化，而成本却水涨船高。企业应珍惜有限的市场资源，使其发挥最大化效应。<p>　　2）中国企业在广告宣传上经常犯的错误有：表现出众，但诉求无力或者是诉求有力，表现无奇，因为广告定位而产生的失误有时对品牌是一种伤害，所以谨慎使用和变更你的广告。<p>　　3）广告从效果的角度来看分为引起注意、留下记忆、吸引购买、改变观念四个方面，最终的目的是产生消费；<p>　　4）品牌定位和诉求力求简单、清晰，并具有连贯性，因为品牌是个累计的过程。<p>　　宋河从‘共赢’的务实到‘一统’的野心，也反应中国白酒企业的浮躁的心态，和急于成功的迫切愿望，愿河南的白酒品牌能真正‘驰骋中原，傲首九州’。<p>　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：mxy329@126.com