万向三农控股承德露露，意在打造饮料新巨头？

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　　年初发动至今的万向集团收购露露股权的战役终于在4月份划上了句号，代表万向集团挺进农业产业、以实现其农业长期发展战略的万向三农公司最终总共持有上市公司承德露露（000848）的42.55%的股权，成为其背后最大的资本力量，并取代了原母公司露露集团。　　<p>　　据了解，万向三农旗下还有玉米深加工、山核桃种植与加工等项目，这些项目与杏仁露一样，都可以发展果蔬饮料或植物饮料，以及相关的食品。信息显示，该公司可以在饮料领域进一步拓展，进一步做大，不仅可以壮大“露露”商标的系列化，推出玉米饮料、核桃露、核桃奶等保健饮料，而且通过新产品项目吸纳更多的资金，进行新的投资。　　<p>　　万向能把万向露露打造成一个新的饮料巨头吗？　　<p>　　从杏仁露来看，露露一直以来注重纯果汁的销售，在混合饮料上的开发没有取得大的突破，因此产品线受到制约，品牌形象不能延展。以三线艺人作代言又使自身的权威性与影响力明显下降，品牌魅力弱于早年。原大股东大量占用上市资金导致营销资源不足，进一步削弱了市场基础，导致单品经营下的销售业绩增长乏力。当前，万向的资金输入，加上旺季来临前的新广告运动，以及某一款新产品或子品牌新品的盛大推出，应该可以帮助重塑露露的形象，树立“中国植物保健饮料专家”和“中国本土健康时尚饮品”的巨大形象，以这种取巧的定位创立一个新的奇迹。从产业机会来看，6000万元左右的年度营销资金即有望把露露重新包装成一个改革的品牌，一个具备新气势的品牌。　　<p>　　当前功能饮料的市场化基础显示，以中国保健食品原材料为主开发的保健饮料具有很大的销售潜力。如露露在杏仁之外，积极引进山核桃、枸杞、山药、花生等其他原料，开发出饮料产品，必定能够壮大其产品线，从而在终端获得规模性增长。而平均营销成本将进一步降低，同时，经销商获利空间则进一步加大。而万向三农三年在农业开发领域的积累显然加强了这一机会。　　<p>　　万向的资金支持也将为露露在南方、西部建立代工基地提供便利，使得露露可以大力扩大自己的销售领域。　　<p>　　更值得重视的是，渠道为王，露露十多年打造的渠道是该公司最可珍贵的资产之一，万向拥有了这一渠道的联盟之利，显然可以借船出海，挺进全国市场。<p>　　陈朝晖，北京裕春营销咨询有限公司总顾问，企业战略研究员，长期致力于产业市场竞争观察与分析，投资业务咨询。联系邮件：chenzhaohui@263.net