江苏双能：太阳能二线品牌的扩张之路

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　　在当今现代社会，传统能源（如石油）日益短缺，能源危机如达摩克利斯之剑，时刻高悬在人类社会的头上，制约着经济的发展。低碳经济，节能排放等观念日益深入人心。太阳能产业作为可再生能源，因其低碳，节能，安全，环保，经济等特性，得到广泛推广使用，近十年来在我国涌现出如皇明，华扬，四级浴歌，易佳能，海尔等等一线品牌，以江苏双能高寿，上海桑高，贝德莱特等等二线品牌。一线品牌市场运作上高举高打，不管是家电下乡，或是商场运作，都占有优势；二线品牌虽然在某个区域上依靠品牌知名度，关系，经销商网络，商业信誉等优势可以偏居一隅，称王称侯，但面对着近年来利好的市场前景，面对着家电下乡的滚滚热浪，也摩拳擦掌，迈出市场开发的脚步，走出原来的区域市场去攻城略地。<p>　　问题是，走出了自己的一亩三分地，面临全新的环境，离开熟悉的根据地作战，原来的操作手法和模式未必能适应新的市场。那么，二线品牌的太阳能品牌，在市场开发过程过程中，应注意哪些问题呢？近年来，江苏双能高寿太阳能公司作为二线品牌，成功开发河南，安徽，山东，山西，河北等省份，销售额连续高升，成为业内杀出的一匹黑马，引起业内极大的关注。深圳双剑破局营销From EMKT.com.cn策划机构作为江苏双能的外脑，全程参与了这场地面攻略战。那么双能是怎样做的呢？在战役打响前，江苏双能做了三样准备。一曰有主打产品，二曰打造样板市场，三曰具有执行力的团队。<p>　　首先，产品要具有差异化。要开发新市场，首先要确定的是拿款哪热水器主打新市场？该产品在该区域的差异化在哪？该产品的竞争力何在？适合当地市场吗？当地现有太阳能市场的价位、经销政策的空隙在哪？产品力是太阳能最有效的竞争力，单单依靠其于产品质量是不够的，还要与新市场原有的竞品进行有效区隔。太阳能市场“概念”满天飞，很多厂家乐于此道，在产品上日臻同质化，没有自己鲜明的特色。江苏双能打造了品类齐全的产品线，针对太阳能行业存在的热效率利用率低，使用不方便的状况，开发出“三维聚热”技术。该技术解决了膜层脱落，热能流失，低压出水等弊端，还可以增加吸收热能吸收。在北方市场的冬天，该产品有效解决了农民的洗浴问题，大受欢迎。这样的有效区隔了对手，独树一帜。<p>　　次之，样板市场必须可以复制。在太阳能行业，招商和推广严重依赖于样板市场。如今的太阳能行业竞争，日趋白热化，用刺刀见红形容也不为过。在河南，山东等地，一个乡镇的太阳能代理商就有多大十几家。一个外来的品牌，怎样给经销商带来利益？这样的利益必须是看的见摸得着的，样板店就能起到这样的效果。根据双剑的建议，双能在大规模开发河南，山西，山东，河北等北方市场前，有选择的在省会城市，地级市，县级市，乡镇四级市场开设样板店。通过一段时间的运作，不仅使双能熟悉四级市场的熟悉操作模式和运作经验，锻炼出了一支管理团队，同时对产品的系列，包装，价格，服务等因素有了深刻认知。古语有云“磨刀不误砍柴工’”,样板市场打造好了，就成为企业快速扩张的加速器，可以迅速复制。<p>