营销造势，造就善战者

火烈鸟

　　孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”——《孙子•势篇》<p>　　笔者很荣幸拜读了国内公关营销From EMKT.com.cn领域权威人士——何五元和林景新先生的最新力作《营销造势——经济危机下的营销宝典》（下简称《造势》），该书系统提出了营销造势理论，并采用了最新鲜、最具代表力的案例来进行总结分析，具有强烈的时代感，素材充沛，论据充足，语言精炼，可读性强。不得不为作者花费大量精力搜集如此全面、独到的案例而敬佩，不得不为作者的理论创新、切合实际的分析、圆润畅快的笔调而叫彩。<p>　　所谓营销造势，笔者从《造势》书中得到的启发认为，这是基于企业价值链整合的全方位品牌营销传播创新思维模式。在该书中，分别从营销技术、造势思路、实战攻略三方面作了深入探讨，从道到术，都给予了通俗易懂、充满营销思维颠覆性思考的启发，并对企业的品牌营销推广提出了系统性的“造势”建议。<p>　　那么，究竟什么是“势”呢？《孙子•势篇》曰：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 孙子所说的势，是如今物理学上所说的势能，而势能包括重力势能和弹性势能，重力势能是由于物体被举高而具有的能，弹性势能是由于物体发生弹性形变而具有的能。营销造势，从“势能”理论中得到的启发是，重力势能之于品牌推广，必须高屋建瓴，站在品牌发展战略的高度进行运筹帷幄；弹性势能之于消费者，需要更强大的劲度系数，即通过不断地对消费者做功（如新闻公关、促销活动等），促使其消费行为发生弹性形变，一举而获得更广泛的忠诚客户。《造势》，正是站在品牌战略的高度，指导读者如何全方位把握消费者行为，进而借助新闻公关、形象打造、促销活动等策略来论证如何造势、借势、用势。<p>　　笔者从事房地产营销策划及商业地产招商管理多年，确实在营销造势方面存在诸多欠缺。近日深度《造势》，如获至宝，欣然读来，给了我从战略到战术两个层面的全新思路，激发了我对房地产项目操作的灵感。<p>　　目前正当经济危机还在蔓延之艰难时期，对于房地产项目的操作，可谓如履薄冰，操作思路上若稍有不慎，将可能导致全盘皆输。如今的房地产市场，是最需要“营销造势”理论来指导的行业。<p>　　这是一个房地产行业营销造势理论极为匮乏的年代，也是一个旧有“营销造势思路”需要全盘颠覆的年代。<p>　　中国的房地产市场，可谓最大的山寨市场。巨头开发商之间互相学山寨，中小开发商又向这些巨头抄袭，最常见的就是大家都来做星河湾的山寨版，美国WY（设计公司）则成了房地产山寨版的技术供应商。产品、技术、营销缺乏创新，却总是借助某些山寨概念进行空泛的炒作，把“造势”误以为“新闻炒作”、“活动炒作”、“广告轰炸”，可谓“只缘身在此山中，不识庐山真面目”，胡乱拼凑，不得其法，这是没有全面、系统地理解“营销造势”理论的表现。前几年处于卖方市场，卖垃圾都会有人争着要，可是现在，却遇到了前所未有的危机压力。<p>