一个广告人1000天的省思

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　　1、别人眼里<p>　　“不当总统，就当广告人”，这句名言，曾诱使很多热血青年卖身到这个行业，我当初也或多或少受此影响。当厕身其中后，才发现这个行业在社会大分工中是微不足道的，并非广告人自我感觉得那样良好。<p>　　别人眼里，这是个轻松赚钱的行业。广告人的收入在整个社会分配体系中不过中等甚至偏下，至于轻松，则更谈不上。早在1958年。美国作家马丁·梅耶就写了客观描述美国广告业的《美国麦迪逊大街》一书。在麦迪逊大街，遍布广告公司，被马丁描写为“单调而无趣的地方”，夜以继日、通宵达旦迪工作是家常便饭。马丁一针见血地写道：“在任何行业，看表被视为恶意，但在广告界却被指为犯罪。”广告人往往在透支自己的年轻与健康，台湾一位年轻广告人因过劳猝死，在广告圈内引发了一点讨论，但唏嘘过后，一切仍在继续。有人戏言，午夜还在街头游荡的人，除了妓女就是广告人。竞争的残酷，利润的微薄，使得众多公司难以维持生计，造就了一批批烈士。<p>　　别人眼里，这是个投机的行业。投机的名声在中国向来不太好，广告公司因此被视为空手套白狼，“防火防盗，防拉广告”的说法，就是真实的写照。除了国际背景的公司与本土的顶级公司，众多的中小公司仍处于被客户“防”着的境地，难以与客户平等沟通。<p>　　2、读书<p>　　一入行，便进了一家追求专业与规范的公司，这是我的幸运。把广告当作科学的专业来做时，才发现自己除了一点所谓的社会经验和自认为不错的文笔，对广告专业几乎一无所知。于是，便开始了恶补，大啖与广告相关的著作。而且，随着对这门专业的逐步深入了解，越发觉得广告人应时刻保持恶补的状态，稍微一懈怠，就落后了。<p>　　“年年岁岁笑书奴，生世无端同处女。世上谁人不读书，书奴只为读书死。”明代思想家李贽的这首诗，嘲讽了那些死读书、读死书的书奴。广告界有热爱读书的良好风习，但也充斥着太多的书呆子气、本本主义、广告八股、广告乌托邦等等。很多可以当作家的人成为了广告人，极富想象力、煽动力的方案，在客户那里根本就是脱离实际的。看过几本书后，更多的是模仿乃至抄袭，造就了广告界的赵括们纸上谈兵。鲁迅先生提倡读活书，读“社会这部大书”。对广告人而言，除了书本，更要读“社会这部大书”。社会大书中永远的主角是永远变化着的消费者，广告人的工作就是围绕这位主角而展开，否则就是在黑暗中向情人抛媚眼。<p>　　3、广告人与上帝<p>　　我做过一年AE，直接与客户打交道，既遇到过毫不留情面的打击与批斗，也受到过贵宾般的礼遇。<p>　　广告是依附性行业，是服务性行业，通过自己的服务换取合理的佣金与报酬，只有客户的成功，才有广告公司的饭碗。关于广告主与代理商之间的关系，有几种形象的说法：<p>　　动物关系说：广告公司认为，广告主最好是猪，头脑简单任我摆布；广告主认为，广告公司最好是狗，摇尾乞怜惟命是从。<p>　　交换关系说：拿人钱财，替人消灾，一手交钱，一手交货，谁也不欠谁的。<p>　　矛盾关系说：广告主是广告公司的上帝与天敌。<p>而桌面上的说法，则是“战略合作伙伴关系”，真正能做到的，恐怕寥寥无几，一方面是广告公司将客户当练兵的实验品，另一方面客户以比稿的方式索取广告公司的智慧。<p>　　广告是一门专业，也是一项沟通的事业，广告主与广告公司的沟通应建立在平等对话的基础上。尤其是广告公司，要明确服务行业的本质，真正把广告主当上帝。本土一家知名广告公司索性把公司理念概括为“马桶精神”，既塌实，又能为客户解决后顾之忧。背离了服务的精神，一家广告公司是走不远的。<p>