诠释新开店铺如何做风格定位？

鲁虺智能机器人

廣告

　　想要再淘宝上经营一个成功的店铺需要具备很多东西，但是成功的最关键还是取决于40%的定位、40%的产品和定价、20%的营销。
　　相信这句话大部分卖家都是听过的，可是你真正能够做到了吗?很难，实践起来让每个卖家都很头疼，这里我们且不先谈20%的营销，因为营销重在成交因素中，并不是最重要的，新手开店最关键的还是定位，不论是对店铺的品类、人群、风格、价格等等的定位，这对于我们今后的店铺经营过程提供了更有利的帮助。
　　下面我们就通过个案例，诠释新手开店如何做风格定位？
　　首先我们先做了一个女装类目市场容量分析，了解一下女装各个品类的市场份额及趋势：

诠释新开店铺如何做风格定位？ 三联

　　从上图我们可以看出，市场比较大的是：
　　裤子20%、毛衣10%、羽绒服9%、连衣裙8%，毛呢外套6%，T恤5%，中老年服装5%，牛仔裤6%，等等。
　　然后，我又做了一个这些市场份额比较大的品类一年的行业趋势分析，请看下图：

诠释新开店铺如何做风格定位？2

　　从上图可以看出，裤子、T恤、连衣裙类目在春夏两季趋势和份额差不多，裤子在秋冬份额却大很多。
　　所以，我们选择这3个品类进行主要分析，为什么?
　　这三个品类适合每个季节，而每个季节都有相应季的款。也就是说，春天你穿着我的T恤好，夏季，秋季，冬季你都有很大可能会回头来购买。裤子和连衣裙一样的道理，这样就从品类上确定了一定的回购率，而且这三个类目容易打造成专家门店：T恤专家、裤子专家、连衣裙专家!
　　接下去，我做了一个市场竞争的分析。
　　第一个图是销售量的分配：

诠释新开店铺如何做风格定位？3

　　第二图是销售额的分配：

诠释新开店铺如何做风格定位？4

　　第三图是笔单价的分配：

诠释新开店铺如何做风格定位？5

　　从数据上看，我们可以得出结论：
　　如果你想追求销量，那么做T恤和裤子竞争会相对小一点。
　　如果你想追求销售额，那么就建议做连衣裙或者裤子。
　　如果你想追求高客单价，那么就只有连衣裙了。
　　定位，是你根据你做出的市场分析，再结合你自己的条件和资源，这样的定位或者才是最适合你的。
　　根据选择店铺的状况和老板的资源，我个老板的建议是：主打连衣裙，品牌文案是：您的私房连衣裙专家。
　　通过店铺装修，给消费者营造出这店铺就是连衣裙专家的感觉，然后再搭配周边衣服，比如打底裤啊，雪纺衫啊，冬季的毛呢外套等。