百度CEO李彦宏:紧密监控Google等竞争对手发展

鲁虺

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腾讯科技讯 北京时间7月26日 据海外媒体的最新报道，百度发布了2007年第二季财报。财报发布后，百度CEO李彦宏及CFO王湛生于今日上午召开电话会议，回答了投行分析师提问。

以下为分析师提问部分内容概要：

花旗集团分析师贾森·布鲁斯因克：恭喜百度又一次取得了良好的业绩，恭喜百度未来的业绩预期。想问一下，作为百度最大的竞争对手，Google近来在中国取得了不错的成绩，其中包括与新浪签订的协议。

似乎Google有进一步在未来采取类似行动的可能。但是依据我们的预测，Google新增的市场份额并非来源于百度，而是来源于中国搜索引擎市场上一些更为弱小的竞争对手。Google是否在通过蚕食百度联盟的主要成员来取得进展呢？


百度CEO李彦宏：如果你看一下第三方的调查报告，你就会发现在过去的几个季度中，百度的流量份额依旧在不断增长。截至目前，我们已几乎占领了中国市场搜索流量近三分之二的份额。我们确实在紧密的监控竞争对手如何发展，但我们坚信我们处于很好的位置，我们的业务仍将会继续增长，我们依旧能够从不断增长的中国搜索市场中获取利润。


高盛分析师安东尼·诺托：我们发现，百度同去年同期相比，百度第二季度的新增广告客户数量出现了激增。我只是疑惑，这是否归功于百度的直销队伍？还是应归功于新的渠道伙伴？


百度CEO李彦宏：中国是一个拥有许多企业的国家，特别是拥有为数众多的中小企业。我们看到的报告是中国拥有超过2000万家企业，但目前百度只与12万家建立了合作关系。这是一个非常小的比例，因为我们认为付费搜索几乎能够适用于所有的业务。我们认为，这一市场依然拥有着很大的潜力。


在过去的一个季度中，我们雇用了更多的销售人员，组建了客户服务团队，我们的业绩也如实的反映出了我们努力的结果。

贝尔史登公司分析师罗伯特·派克：我想问一个有关TAC(流量获得成本)的问题。我们看到百度的TAC在第二季度已增长至大约11.3%。想请问一下TAC比例究竟发生了什么？你能从这一趋势中发现什么？

百度CFO王湛生：去年年底我们就曾谈到，我们已同微软签署了合作协议，而中国网通也与百度达成类似的合作。因此在过去的两个季度中，我们发现流量开始上涨。我想TAC的增长可能与这些有着密切的联系。

瑞士信贷集团分析师华莱士·程：祝贺你们取得的优异业绩。是否能对运营成本发表一下评论。我们发现，百度的研发支出和股权报酬支出相对于营收的大幅增长来说，都出现了下降的趋势。百度未来的毛利润率是否会继续增长？


百度CFO王湛生：对于第一个问题，看一下市场的潜力及我们如果管理投资决定就会发现，我们从一开始，就在严格的控制运营成 本。而且市场未来的潜力，也给了我们再进行投资的信心。这在过去的几个季度中已经得到了充分的证明。这反映出我们对自己的商业模式充 满信心，对公司的长期发展充满信心。不过，公司的毛利润率不会在近期或短期内发生明显的变化，因此我不想现在就此发表更多的评论。
Piper Jaffray分析师维维安·李：针对Google和新浪结盟，你们是否也会采取类似行动？我们并不希望百度效仿Google，我们的这种理解对不对？


百度CEO李彦宏：作为行业领袖，我们拥有巨大的用户群，我们的名气主要是靠用户口口相传，不需要打广告。以往我们在跟大型 、潜在合作伙伴谈判时，他们往往要求对搜索流量提供保证，这也是我们不愿采取这种合作的原因。我们相信目前的战略是正确的，我们自主发展得很快，超过所有竞争对手。


Piper Jaffray分析师维维安·李：在Google与新浪合作的一个半月中，对百度的业务有什么影响？


百度CEO李彦宏：百度拥有中国搜索市场三分之二的份额，第三方的数据报告证实，Google和新浪的合作对百度的影响不大。


摩根斯坦利分析师季卫东：能否谈一下百度进军日本市场的情况？


百度CEO李彦宏：我们对日本市场的发展感到满意，日本市场更为成熟一些，因此要想取得迅猛发展，可能需要耗费相对中国市场更长的时间。在日本，第一步是招聘到合适的人才，第二步是开发出适用的产品，第三步才是推动流量增长。我们当前公司按照这个轨迹在运作。
SIG分析师赵明：紧接着百度在日本市场发展的问题。半年之前，你们曾回答说百度在日本的投资将对公司造成5000万美元的损益影响。今年上半年，你们只投入了大约380万美元。目前百度的预算仍然是5000万美元？


百度CFO王湛生：过去我们曾讲到，在日本的投资和开支在今年可能将加速。今年第一季度大约投入了100万美元，第二季度投入了200万美元。我想我们大规模进军日本搜索市场的计划不会发生任何改变。我们未来将扩大对日本市场的投入。目前我们没有理由改变最初的投资计划。


CIBC World Markets分析师姜彦仁：请谈一下客户投入增长情况。此外，请谈一下关键字广告算法的调整导致的用户流失情况。


百度CEO李彦宏：我们的很多客户都非常忠诚，随着百度流量的增长，他们的投入也在增加。去年，虽然我们关键字广告的算法调整导致部分客户流失，但目前情况已经稳定下来，我们也增加了不少新用户。


UBS分析师乔治·朱：最近有媒体报道百度推出了大联盟认证计划，请问这项计划对你们的客户广告营收分成比例有什么影响？


百度CEO李彦宏：这项认证并没有改变联盟内的广告分成及联盟营收所占总营收比列。百度联盟仍然是中国网络搜索市场最大的联盟。
　
WR Hambrecht + Co分析师詹姆斯·李：请分析一下为什么第二季单个用户投入有所增长？季节因素的影响有多大？第三季情况如何。

百度CEO李彦宏：我们拥有超过12万活跃用户，他们来自各个不同行业。第一季，受春节影响，是我们业绩最差的一个季度。由于第一季的基数较低，第二季的增幅就会比较大。第二季受季节因素影响较大，例如与夏季营销相关的活动比较多，由于暑假来临，暑期培训的营销开支出现增长。由于我们的用户来自很多不同行业，因此我们的用户结构非常健康，未来将保持以往的强劲增长。

贝尔史登公司分析师罗伯特·派克：能否更多的谈论一下税率的问题。似乎百度的税率非常低，只有1.3%。未来将会怎样？

百度CFO王湛生：政府对我们产品和技术开发的重视，确实免征了不少的税。我认为这主要是中国政府的国家计划是促进技术革新，同时也是对我们业务的重视。很难讲未来的税率将会提高至多少，不过我认为提高至5%左右是一个合理的水平。我认为也有可能会更低，但我想这个问题存在很大的不确定性。

SIG分析师赵春明：阿里巴巴预计在今年第三或四季度上市，阿里巴巴据称拥有全球商业搜索市场7%份额。对此你们有什么应对措施。

百度CEO李彦宏：我认为国内市场更为广阔。作为一家搜索平台，我们不会区分国际搜索和国内搜索，我们有信心让公司保持健康发展。
花旗集团分析师贾森·布鲁斯因克：百度当前有多少销售人员？上季度末有多少销售人员？

百度CEO李彦宏：我想百度当前有超过3000名销售人员，在过去的一个季度中，我们新增了大约500名销售人员。

花旗集团分析师贾森·布鲁斯因克：培养一名合格的销售人员需要多长时间？是一个季度吗？还是需要半年时间？
百度CFO王湛生：这是一个循序渐进的过程。我想从培养开始，或许一个或两个月，我们就会看到一些成绩。我认为这与我们不断开挖销售人员的潜能有很大关系。不过我认为，半年时间的培训比较合理。

瑞士信贷集团分析师华莱士·程：有媒体称百度将发布一些新媒体战略。是否能谈一点这个问题？这对公司的上线和底线有什么影响？
百度CFO王湛生：我想这个问题可能与市场教育有关。它可能是指我们将在8月9日举行的活动。正如我曾提到的，中国搜索引擎市场有着巨大的潜力。我们希望通过举办此次活动，能够与更多的潜在客户进行交流，向他们传递使用搜索带来的好处，解释清除我们的平台与传统媒体或其它在线媒体究竟有什么不同。

高盛分析师詹姆斯·米歇尔：在过去几年中，由于受季节性因素影响，百度第二季度每网络客户平均收入环比增长20%左右。可以看出，第三季度将保持同样的增长势头。这是否归因于百度逐渐倾向于普通交易，或者得益于大量的广告业务客户？

百度CEO李彦宏：如果你看了我们第三季度的指导规划，我认为下季度的增长趋势同于去年。另外，我还想指出的是，今年中国农历新年推迟，导致淡季持续时间较以往更长，这是给我们带来最大负面影响的季节性因素。所以百度第二季度营收增长幅度较第一季度大。

百度CFO王湛生：百度第二季度实现了每网络客户平均收入增长，我认为这是许多综合因素所致的。首先，第一季度受季节性因素影响，增长趋势较为缓慢，另外我们开始向客户提供更优质的服务，帮助他们更好的理解运算法则等等。这些都不同程度的影响了百度Q2业绩。同时，我们的搜索引擎服务正在加强，但还没有真正影响到每网络客户平均收入。第三，百度的广告业务一直都是强项，因此从某种程度上来说，广告业务肯定会影响到每网络客户平均收入。

WR Hambrecht + Co分析师詹姆斯·李：能否更多的谈一下banner广告？看上去该广告业务具有很大的潜力。我想知道百度将会如何发展该项目？能否透露一下百度该项目的发展状况？百度当前通过什么垂直渠道了推行banner广告，那个垂直渠道最为成功？能否对百度的banner广告收费同其它门户的同类项目进行价格比较？

百度CEO李彦宏：我们从一年前开始推广该项目。从推行至今，许多广告客户总体上都对此结果表示满意。我们相信，越来越多的广告客户会从此项目中受益，因此，我们也相信该项目未来的发展将极为迅速。对于非目标显示广告，我们确实没有非常卖力的推广，因为我们对用户体验非常谨慎。

关于定价的问题，我想我们要比其它的主要门户都要便宜许多。这是我们需要改进的问题。一方面是我们不希望大张旗鼓的展示广告。另一方面，我想在显示品牌的广告认知度上，我们还没有处在最顶尖的位置。(忆苦)