直通车技巧：关键词如何出价

鲁虺

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　　一、流量的价值
　　我们先来看看一个公式：访客价值：利润/访问量。从这个公式中可以通过店铺的数据来计算出访客的价值，这个访客价值有什么用呢?只要关键词的出价小于这个值，那么直通车引来的流量越多，店铺的收益就越高。
　　举个例子，比如一个宝贝在一段时间里的总流量是100，成交了5比，每笔的利润是10元，那么可以计算出大概每20个流量能够获得一次成交，而每个流量平均带来10/20=0.5的利润。从上面所说的关键词出价小于这个值，那么就是有收益的。
　　二、关键词出价设置
　　1.默认出价
　　在刚开始推广一个宝贝的时候，可以给所有关键词出价设置一个统一的价位，这个价位就是计算出来的访客价值设定为出价。除此之外还可以根据宝贝的市场平均价格或者账户的日限额等来设计出价。设定好出价之后就可以针对一些高质量分的关键词进行出价的调整，一般情况下是优先修该6分以上的词，剩下的再统一设定出价。
　　2.在测试阶段可根据流量修改单个出价
　　这个主要是根据词的分类进行修改，比如说一些精准高转化的词可以把出价调高一些，尽量的保持在前三页，如果资金充裕，那么卡首页也是可行的。对于那些泛词，热词可以选择保守出价，如果真要拼类目词则要有强大的资金保障。
　　选好词改好出价后就开始进行测试，几天之后看效果，如果泛词有点击那么说明这些词还是有一定的效果的，那么则可以提高这些词的出价，这些词可以在前期作为引流的重心词，因为精准词在短期内引流效果没有这些泛词明显，当然出价也要根据具体的数据进行分析。对于那些点击率较少的词，只要稍微进行调整，保持原有的排名就好，那些点击率较多，转化低的词就要降低出价了。