周鸿祎送对手《葵花宝典》：欲想成功必先自宫

鲁虺

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搜狐财经讯 5月15日，在搜狐财经主办的未来大讲堂上，奇虎360公司董事长周鸿祎与听众分享了他对“微创新”概念的理解。周鸿祎认为，微创新改变了中国的互联网生态。

　　谈起当年的创业经历，周鸿祎调侃说自己当时是因为无知才想出免费的方式的，这个无意识的正确选择，使他迅速超越了他的同行，而等到大家都认识到这是客户原始积累最佳途径的时候，已经来不及了。

　　部分文字实录如下：

　　当年我们做360的时候我们对安全其实也蛮无知的，因为无知才想出来免费的方法。当时做一个查杀流氓软件的工具，你说我们技术特别好吗？我说好，你也不相信，但是我们觉得这个玩意儿是老百姓需要的。当时有意无意在商业模式上来了一个免费的做法，后来当我们免费做得比较成功的时候，觉得杀毒软件也该免费，我们中国人连window都不爱买。所以你每年花两百块钱买那个杀毒软件，导致一个情况，当时中国好几亿上网用户，实际上真正买杀毒软件和盗版杀毒软件用户统计不到一千万，绝大多数人都在裸奔，都在网上处在不设防的阶段。我们要做免费杀毒软件，要免费彻底免费，终身免费。结果连自己没有意识到，三个月用户过亿了，然后很快我们就超越了所有的同行，然后我们就把互联网教育了一遍。后来做马后炮总结的时候，我意识到这实际无意中做对了一件事，就是商业模式的颠覆。当时杀毒巨头，当然今天已经完全效仿360，360做什么，他们做什么，但是他们对360那时候起已经种下很深了，当时打心眼不相信，免费你能做下去，当时他们面临一种为什么那本书叫陷入两难境界，你跟吧，你自己收入好象没有了。你不跟吧？你可能会丢掉用户，你说跟还是不跟呢？当时我特别郑重送了一本书给他们，你们都念过那本书吗？《葵花宝典》，掀开第一页写的什么？欲想成功，必先自宫。其实宫了宫了，一咬牙，当时有一亿多卖杀毒软件收入我们放弃掉了，杀毒软件的收入，一会儿拿起刀子割一会儿，一会儿怕疼又忍住了，最后慢慢流血也死了，疼也疼死了。后来好几家兄弟没有练成，后来书的封底又写了几个字，叫即使自宫也未必成功