2008年第10期：校内网该如何向白领市场拓展

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2008年第10期：校内网该如何向白领市场拓展

更新时间：2009-04-07 14:54:47  
核心提要：校内网该如何向白领市场拓展
    随着Myspace在中国市场的强势推广、Facebook开始推出中文站点以及开心网的崛起，SNS网站的声音此起彼伏，因此2008年已经被互联网业内称为“SNS年”。其中依靠校内网顺利融资4.3亿美元的千橡互动集团更是成为新的焦点。

    从千橡互动公布的数据来看，目前校内网用户超过2000多万，基本上相当于2007年中国在校大学生的总量，校内网在中国大学生市场也进入饱和状态。而在Facebook成功拓展白领市场的启示下，校内网也开始把目光瞄向更加广阔的白领市场。

   目前来看，校内网在白领市场并不占什么优势。早在2007年11月20日，校内网就宣布正式开放白领、高中平台，正式进军这个市场。时隔一年之后，校内网在白领市场似乎并没有取得什么让人惊艳的表现，相比当年进入大学生领域的辉煌，校内网在白领市场一直没有找到方向。甚至，且不说校内网在白领市场的表现，我们先来看看校内网在大学生市场是否已经达到真正意义上的饱和。

    首先，从用户活跃程度来看，赛迪顾问对于大学生社区使用行为的调查结果显示，73%的校内网活跃用户为大一与大二学生，而进入大三以后，受考研、找工作等因素的影响，上校内网的活跃程度急剧下降；其次，从用户使用目的来看，很多学生将校内网定位为寻找老朋友的搜索平台，超过46%的用户认为搜索朋友是使用校内网的主要目的，而在找到老朋友之后，70%的用户则脱离校内网，直接通过QQ、手机等联络工具进行沟通；第三从网站功能来看，虽然新推出的抢车位、朋友买卖等应用吸引了一些人气，但这些应用对网站整体价值提升作用不大；最后从用户粘性来看，虽然大部分学生目前主要使用一个校园社区网站，但他们对新的SNS网站并不排斥，如果有新的校园SNS网站，52.2%的学生愿意尝试“看看有什么有趣的”。这些都充分表明校内网在大学生市场的地位并没有想象的那么牢固。

    同时，大学生这一优质的SNS市场不断吸引着新的竞争者进入，如占座、5+1、亿聚等等。对于校内网而言，“白领+高中”策略并没有给网站流量及影响力带来显著变化，因此保持与巩固在大学生市场的优势，同时随着大学生毕业走上工作岗位而逐步向白领市场拓展的策略具有更高的可行性。

    首先，针对大学生对校园SNS网站的功能需求，如何更加个性化、便捷地反映同学和朋友的动态，增加信息订阅、更新提醒、短信提醒等服务都是校内网需要改进的方面，以进一步加强大学生对于校内网的粘性。

    其次，通过兴趣及爱好来引导用户的组织形态有助于校内网向白领市场过渡。大学毕业步入社会是现实生活社区重塑的一个过程，此前属于强联系的同学关系逐步弱化，而新的同事关系逐步强化。在此阶段，以班级为基本单位的组织形态对于用户的影响力逐步减弱，而基于共同兴趣及爱好的组织形态对于用户的影响力则变化不大。

    最后是针对高年级学生加入招聘、职业生涯规划等功能，帮助大学生更顺利地进入工作阶段，也有助于校内网在白领市场的发展。


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