淘宝运营：如何才能掌握好关联销售的关键点？

鲁虺

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　　关联营销要不要做，那些主张不做关联营销，觉得关联营销效果微乎其微的，都是不懂得如何做好关联营销的人。那么，如何才能做好关联营销呢?这里教给大家一个办法，掌握好关联销售的两个关键点
　　　第一大关键：推荐宝贝数量控制
　　一般而言，数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感，过犹不及。对于女装类店铺而言，还有被降权的风险，如果在描述上方推荐过多的宝贝，或者占用太大的篇幅，可能会影响搜索排名。当然了，这对于其他类目的店铺没有风险。
　　搭配卖的形式，宝贝数量可能更少一些为好，2-4款为宜。
　　　第二大关键：发布展示位置
　　一、【宝贝一一对应】效果最好
　　就是以每一款宝贝为主宝贝，分别去选择一组专门为它而推荐的宝贝，这就是所谓的精准关联营销了。
　　二、【类目一一对应】效果其次
　　就是以一个类目的宝贝为主宝贝，在这个类目下，所有宝贝中，都推荐同一组关联宝贝。这种展示效果肯定比不上第一种了，会大打折扣的。目前大约有10%的买家采用这种方式。
　　三、【全店统一】效果最差
　　就是在全店所有宝贝中都推荐同一组关联宝贝，因为这种方法最简单快捷，所以80%以上的卖家都在采用，但是这也是为什么我们开篇说有那么多卖家觉得关联营销没效果的根本原因!
　　我举个栗子：现在夏日炎炎，肯定很多人去游泳了对不? 那么游泳眼镜，帽子，裤子，专用的小布包，就有市场了。
　　我们可以把眼镜，帽子，小布包， 一起卖，定价19.9元。 但没有裤子啊
　　再做一个关联营销，搭配套餐加上裤子，定价28.9 元，
　　而裤子单品定价15元。
　　你如何选择?
　　性价比是全网最低，套餐买更便宜划算， 换做你也知道怎么选择。不愁爆款做不起来，不愁无法引流
　　说了这么多，其实做好关联营销还是要从细处着手。还有，一定要在实践中总结经验，知道网店经营。