淘宝店铺提升转化率有什么技巧?

鲁虺

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　　众所周知转化率是影响店铺提升的主要因素，不管与单品还是店铺整体来说都是息息相关的，那么如何提升转化率就成了我们优化店铺的重中之重。那么提升转化率有什么技巧呢?
　　技巧主要分为三步：主推款预热、产品页面装修设计、关联销售。
　　　一、主推款预热
　　1.做单品推广，做精准长尾词，争长尾词排名
　　2.小店别想着做全店推广，小店推广一般是从单个或几个产品开始，做爆款，然后做关联带动其他款!
　　找目前而言店内卖的比较好的几款，先低养堆销量，现在的买家已经变得非常娇气了，没有销量的主推款是要浪费很多钱的，转换率非常低，可以花钱推广，也可以手工推广，花钱推广的前提是保证你有足够的利润空间以及资金，这很重要，做直通车推广以长尾词为主，以量取胜，初期点击价格控制到低于均价1-2毛，尽量往前靠，有第一坚决不做第二，如果说做长尾都到第二页的话那就没有什么意思了，这部分的流量是十分精准的，不可放过!
　　　二、产品页面装修设计
　　要点：整体风格，宝贝细节，销售记录
　　第一：整体风格(色彩，陈列)
　　开了网店的朋友们大都是一个多面手，美工，推广，客服，仓库样样都能干，但正是这种小资本运作导致网店的发展缓慢，一个人可以会很多东西，但不可能样样精通，所以在店铺的主体色彩设计和宝贝陈列这种核心环节还是应该由专业人士来操刀，可以学习一下大店的店铺风格设计，如茵曼，天使之城，韩都衣舍等…
　　第二：宝贝细节
　　顾客进店看上某款产品，首先是被价格、图片所吸引，接着就会去找产品细节图和宝贝评价，尤其是在服装这个行业，产品细节图是顾客决定是否购买的关键因素之一，必须突出卖点。主要包括：对比(跟次品比较)，做工(车线，袖口等)，版型，材质等…
　　第三：销售记录
　　这里可以借鉴一下天使之城的产品页面设计，每个产品页面中都会有上月销量记录，可能大家的店销量没有那么多，没关系，有几百也照样放上来，目的就是给顾客一个热卖的信号。
　　三、关联销售
　　前面已经说到，小店不可能靠全店推广来吸引流量，只能靠单品，造爆款，用关联销售进行流量分流，从而盘活整个店铺，关联销售的方法有几种：搭配关联，降价套餐，热门推荐，这三个并没有必然的排序，用的好效果都会比较好。
　　第一：搭配关联
　　这个是我们比较倾向的一种关联方法，也很符合顾客的购买心理，比如你在店里买了一件上衣难道不想买一条漂亮的裤子搭配吗?买了裤子是不是又缺少一双能搭配的鞋子呢，这就是精华所在。
　　第二：降价套餐
　　这种关联方式缺点在于图片太小，没有足够的震撼效果，而现在的买家已经有了很高的识别能力，不会因为你写个降价就轻易点进去，尤其是在搭配同类型的宝贝情况下，建议搭配不同类型的宝贝进行关联销售。
　　第三：热门推荐
　　这种推荐方法主要是把销量最好的产品都能够展现在顾客的面前，如果产品的销量有着足够的震撼力的话，会起到出其不意的效果，而左侧的一个小细节也是大家可以学习的地方：卖家是用「买家最爱」来推荐，而不是「卖家推荐」，这能很大程度上降低顾客的排斥心理，转换率也就随之增加。
　　在同样的流量下，转化率好了不但可以提高店铺的销售额，也可以使店铺的产品排名靠前从而获得更多的流量。