微博盈利模式：泛广播和精准营销

文娟

互联网科技产品，要么泡沫了，要么暴利，微博一直受到社会各界的追捧，已经不仅仅是IT界，饭否归来，门户网站微博相争，朝阳哥一句，微博，我来晚了，可见微博，是中国互联网巨头都不抛弃不放弃的互联网产品。但是她的盈利模式一直不明了。肖志兵作为互联网科技爱好者，最喜欢的是打开手机看科技新闻，而我自己也从事网络推广这方面，我结合微博的认识和其它产品的盈利模式，总结 出自己对微博盈利模式的分析和定位。
任何一款产品，要有受众，才有盈利的基础，比如腾讯，360，不是这么这么大的用户基础，哪里的盈利。我们看看我们的twitter用户多少，著名微博网站Twitter近日发表公开声明称，Twitter的注册帐号总数已经超过2亿个。我们国内的新浪微博和腾讯微博也早发出用户超过1亿的声明。有了如此巨大的注册用户，怎么产生价值呢？我认为有两个方向可以发展。
1. 面向企业品牌宣传的泛广播
就是我们在cctv看到的广告一样，不管什么人，护舒宝的广告男人，老人，小孩都看到了。这不是浪费吗，不是的，这是潜移默化的企业品牌形象宣传。微博有这么多受众，就可以引入企业来做广告，怎么从企业的广告中收益呢？
1.1企业活动收费
现在很多企业在微博做活动，最多是是转发中奖，只是这种活动，暗箱的操作太多了，转发的多了，也成诟病，因为大家发现，中奖的找不到，发起方也可以送给熟人，上下通气，用户被戏弄一般。这样的活动长久下去，势必会对整个微博营销的公平公正做出极大的差评，企业的推广活动需要一个监督和管理者。这个人就是微博平台。
企业要发起活动，必须向微博平台申请，提交一定费用，并且支付奖品给微博平台，由第三方发送奖品 。
好处在于：企业微博活动得到了微博官方的认证支持（可获官方认证图标），企业的活动真实可信，奖品由第三方发送，并公布获奖者，奖品发放透明，做到对用户公正公开，微博平台按转发量收取广告费，按转发量收费，企业还有什么不愿意，也没有广告风险。有的人会问，我是企业，我就是不想付费，这里可以说，作为微博用户，我自然喜欢转发认证的有保障的活动，作为企业，你不想得到认证的活动吗，如果别人是鲜明的官方支持，并且频道推荐的活动（微博可以成立一个转发频道，由用户去挑选转发活动），你的活动那么暗淡无光，你的面子放的下吗？你在人家的地盘做广告支付广告费用，难道不应该吗？
1.2企业认证收费
这里大家可以纳闷了，现在不是很多企业认证了吗，免费的。我想大家在360免费之前有使用过国外的免费杀毒软件吧。上面怎么写的，个人用户免费使用，企业用户，盈利组织要收费。包括我们的dedecms，你也看到类似条款了。我是微博用户，作为最正常的想法，我讨厌看到广告。作为微博平台，我的用户不喜欢看到广告，请盈利性广告组织离开吧。如果要进入，可以，请付费，用来支付微博平台的日常开支和研发，给微博用户提供更好的服务。企业必须每年支付认证费用。只对非盈利的组织和个人免费认证。
1.3企业分类广告
近日Twitter有个动作，其主页上发布有关第三方公司的文本推广内容，这就是我所指的分类广告。为什么要叫做分类呢，是因为我们的微博广告可以不像cctv一样，护舒宝的广告让男人老人看了。针对用户的注册资料，只在女士登录的页面展示护舒宝广告，标签，个人资料对于目标客户的广告定位显得强悍，广告主的挚爱。我们可以根据不同的用户标签出现贴片广告或者企业微博推荐，比如有运动标签的用户b，访问a的微博，看见a的主页有特步的广告，有美食标签的用户c，访问a的微博，显示了他当地一家团购网发布的美食团购广告。这就是我指的分类广告。用户不需要看太多的垃圾广告（如果这个广告对用户是不需要的，就是垃圾广告，比如你把护舒宝展示在一个男人的面前，你浪费广告费，也浪费用户的注意力），企业的广告的回报率也提高了一个档次。
2. 面向微博的精准广告定位
这是针对用户的广播，精准产生的广告需求。微博平台可以架设一个广告平台来，类似关键字广告投放，这里的广告是投放在微博用户的登录后台的。因为我们是针对这位用户的广播信息发觉的需求，可以说是为ta量身定制的广告。
这个平台广告主可以设置投放用户的条件，比如我只投25-35的单身博主，因为我是约会网站，这个年龄段的大龄用户对寻找另一半的愿望强烈许多。
这个平台也可以类似竞价，竞价是恶毒的东西，竞价可以抬高广告费，然后广告成本最后又是用户承担了。但是这种模式无法避免，就算我不说也会有人想到的。那么我们竞价什么词呢，微博和搜索引擎的关键词就有不一样了，绝对的口语，甚至可以联合多条广告条件匹配实现高级投放。
2.1普通的关键字投放
比如有用户说：“哎呀，最近牙痛”。那么牙医，你的广告可以出现了，就投牙痛这个关键字。
2.2高级的关键字投放
我就是刚才说的联合多条微博匹配条件。比如用户近期有这几天微博
这是一位用户的微博广播：
昂，各位妖孽们，偶生日要到六，吼吼，生日礼物捏？
1分钟前来自QQ签名转播|评论|更多
jaew：为什么你总能控制我的思想？为什么见到你我就失控？为什么我总希望关注你的一举一动？为什么你要闯入我的心
4月29日22:09来自QQ签名转播|评论|更多
jaew：艹，你就不能让我好好过个生日啊，哪年生日你不惹我生气的。不就是出去玩个两天嘛，马老娘放假一个月不回家
我们看见多次出现的生日礼物这个词，如果我们是做礼品的，就应该在ta的好友后台出现你的礼品广告。这位用户生日了，也可能搞生日聚会，那么团购网的聚餐团购是不是也可以出现了。广告主分析目标用户在产生需求前有什么预测言论，做出条件来投放。相当精准的营销。
不得不说，微博营销的定位就目前互联网产品来讲是拥有最精准的投放资质的。如果我是新浪，如果我是腾讯，我就这么干了！
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