微商，你除了拍照喊口号还会干什么

文娟

1、现在最苦逼的不是微商，而是想做微商的那些品牌。听了那么久的微商暴富故事按耐不住，定策略拨经费选产品招兵买马到处参加会议学习要紧锣密鼓开干的时候，微商行业已经哀嚎一片，大量之前台上嘚瑟如明星般被追捧的微商已经奄奄一息，细看都是一群扶不上墙的阿斗。不做吧，别人家月销售几个亿的故事在激励着啊，没准能在自己身上复制呢，再说了，自己基础辣么雄厚，供应链基础辣么好，而且已经投入了那么多钱，还真不信不能杀出一片天来。做吧，招商难，推广难，动销难，引爆难，各种难上加难在浇灭着好不容易点起来的微商欲火。
2、确切的说，目前业内没有谁是真正对微商业态了如指掌的，因为从业人数太多了，区域太广了，产业链太长了，谁也不可能接触过所有团队并做过深入交流，所有的微商大咖包括所谓的微商自媒体（一直认为，微商行业内能称得上自媒体人的不超过5个）都只能按照自己有限的交际圈有限的信息包括道听途说的小道消息来完成对这个行业的认知和理解，在这基础上形成判断和观点，从整个生态的意义上来说，微商不可能有真正的大咖。有可能你在台上听到的一切都是错误的。所以这里基本上是方雨的个人固执偏见，方雨说的一切都是错误的。
3、现在微商应该分为这么几批人，早期做微商的那拨，做的早，挣到钱，人脉有，名气有，依靠先发优势能卖点货，积累的老本足够发展多几个月时间；以各类网络红人为代表的微商团队，有脑残粉丝基础，在社交媒体上能咋呼至少几百个转发，代理着各类产品，活得相对滋润；曾经做过淘宝、做过SEO推广、程序开发的这类，擅长免费引流手段，用草根号也能吸引来不少小白卖家，通过培训、通过收费社群、通过卖工具，以各类品牌股东的身份在微商圈呼风唤雨；最苦逼最可怜的就是那批被微商的暴富故事吸引来的，随便代理个产品跟着团队玩，辛苦耕耘几个月，发现毛都没挣到，要么挣几个鸡零狗碎的钱连塞牙缝补充营养都不够，就此撂挑子不干肯定不甘心，继续干，越来越怀疑自己的智商、方向和着力点有问题，在做和不做，在这样做和那样做之间摇摆纠结，每天对着一堆货心急火燎……
4、从微盟V店崛起的过程来看，不少微商们已经私下完成了工具化系统化平台化的部署，微商慢慢变成微电商，慢慢变成电商的分支，变成社会化大零售的补充。仅仅通过微信朋友圈过于薄弱，风险也太大，通过公众号和贴吧、豆瓣等手段进行引流，维系粉丝促进销售，通过多渠道多平台运营反倒能降低风险活得扎实并且小而美。工具化系统化肯定是趋势主流的，对大量的小白微商而言，意味着又一个新的门槛在面前横桓着，你不得不去跨越，不得不去熟悉陌生的网店后台，不得不去学会数据分析，不得不学会让你看着头大的ERP。
5、跳出微商来看微商，微商还是零售渠道里头门槛最低的一个。外贸连年下滑，大量的外贸公司转向自有品牌急切寻求新的销货通路，成熟的电商平台的高门槛让他们无法跨越，线下成熟的的零售店体系想进去几乎连门都摸不到，加上线下实体零售店本身也是一片悲情，包含沃尔玛、家乐福在内的零售巨鳄关店潮已经持续了两三年了。进入微商的资金门槛在100万左右，进入电商的门槛至少在300万以上，线下的更高。从零售的角度来看微商，它没那么玄乎，无非既是销售渠道又是推广渠道，能通过单一的渠道完成多种功能属性。
6、从社会学意义上说，微商可以说是有史以来最为普及的一次商业普及教育。让网络的发展红利真正惠及每一个个体。门店为王的时代，卖货门槛高，商场进驻难，电商时代，解放了商家，让每个商家可以通过网络平台进行销售卖货，卖货空间走向立体化，微商时代让每个人只要熟悉使用手机，熟悉使用移动社交工具，便可以卖货卖服务，不再需要向任何平台交保护费，看平台的脸色，并自己自足，这是模式上的进步。
7、回望微商的早期发展历程，微商很大程度上就是大量鲜活的荷尔蒙倾泻在朋友圈上的产物，稚嫩的年龄、渴望认可的焦灼、期待证明的冲动与狡邪无孔不入的商业动机完成的一次合谋。以90后为代表的职场新生群体在这个大杂烩舞台上找到了存在感，找到了可以迅速实现财富积累的机会，但是，屌丝还是屌丝，目前主流的微商群体除了刷屏拍照合影喊口号扰乱微商会议秩序之外能干的事情不多。这帮逗逼微商代表不了微商的未来。前天方雨在朋友圈喷，微商，你除了会拍照喊口号之外还会干嘛，认同者一大片。
8、在这样的情形下，微商品牌最好的突破手段不再是开线下发布会，原因前面说了，这帮逗逼开会不遵守纪律，瞎蹦乱跳的，要么就是吹嘘一个月流水五六百万，团队三四千人的，戳破肥皂泡，其实不过是百来万的流水，几个微信群里加起来有三四千人……最好的突破手段是，开线上发布会，通过十几天的预热，在YY上吸引过万人，找几个良心大咖轮流分享干货，吸引大量的微商小白和真正能卖货的微商，冠名赞助并线上招商，一次能吸引来千把人，5%的转化率立马可以带来几百万货款流水，远比劳民伤财搞个线下发布会花个五六十万最后只来一两百号人强得多得多。
9、微商品牌还有新的突破手法是干脆让颜值高的微商代理做你的品牌代言人，网络红人粉丝多，加上自己本身可以卖货，一举多得，甚至可以考虑作为他们的OEM服务商，贴上他们的品牌，利用她们现成的渠道去卖货，可能来得更为实在一些。当然给她们股份，一起做大品牌也是路数，但没几个微商靠得住，难。魔力彩目前是前面的那个路数，虽然还有优化空间，不过方雨看好。
10、微商还是有不少千万级红利的，但和那帮只懂喊口号刷屏的微商群体关系不大，红利在于工具服务，能解决微商痛点并且能聚拢大量微商粉丝的平台最有机会，卖货是无法成为有价值的商业模式的。估值千万很容易，微商易目前早已估值过千万，徐小平投资的；至于再造一个类似微盟V店、人人店这样的东西，不是每个人都做得了，当然这种红利已经不是千万级，而是过十亿。大量的社会游资寻找新的投资机会，微商行业的还很少，未来肯定不少。还有各种直播工具软件，机会其实也蛮大的。
——只做有个性自媒体人的分割线————

方雨，中国微商自媒体领军人物，是服务过世界500强最多的微信爱好者，畅销书《微信终极秘籍》作者，中央电视台、旅游卫视、香港卫视、深圳电视台特邀嘉宾，目前专注于微商行业与新媒体营销探索。微信公众号：方雨007，新浪微博：方雨007本账号所有头条文章均为本人100%原创。欢迎扫描如下二维码交流。
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