浅析卡斯特中国之路

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　　题目很大，做为从事过国内二支葡萄酒市场销售几年的一个新兵，仅从自身认识层面记下管窥之见。<p>　　近年来，随着国人消费观念，关税和酒商利益推动等因素，洋葡萄酒纷纷粉墨登场，其中卡斯特表现最为抢眼。甚至达到了甚嚣尘上的地步，但不能否认他的巨大成功。<p>　　提起卡斯特，首先他是法国一个集团公司名称，以经营地产和葡萄酒著称，其中葡萄酒主要是收购法国波尔多地区酒庄（法国法定AOC产区，被公认为世界上最优良葡萄酒产区，拉菲等列级名庄均出于此），自己酿造和销售。随着法国葡萄酒的热销特别是中国From EMKT.com.cn等一批具有极大消费潜力市场的进入，卡斯特集团酒类供应从原来世界排名第五，欧洲第二，一跃成为欧洲第一，世界第一（排名世界酒类供应第一的是美国星座集团，其与厦门建发集团有合作）。<p>　　究其卡斯特在中国市场短年内取得成功的原因，不难看出：<p>　　（目前洋葡萄酒在中国市场需要解决的“三座大山”--品牌，渠道，推广。看卡斯特如何游刃其间）<p>　　“借船出海”--和中国行业翘楚张裕联姻，藉此解决品牌落地问题。因为葡萄酒不是国人传统消费品，也受文化的差异和消费习惯以及消费概念等制约对洋葡萄酒一直是半推半就。与张裕前期成功合作使卡斯特品牌迅速以高姿态出现在国人面前并受到行业追捧。当然，至于合作是利益攸关方的张裕，也因此获得了注册“张裕·卡斯特”商标，更为自己打造国际品牌镀了一回金，以期更好的发声海外市场。　<p>　　“战略合作”--北京东海鑫生公司，因此解决卡斯特渠道问题。北京东海鑫业是张裕北京地区总代理，其渠道完善又雄锯核心城市，加上有前期和张裕之间的你来我来，自然双方比较热络，当然会引来卡斯特的亲睐。当然前提是卡斯特和张裕公司分道扬镳，之后，卡斯特走出了渗透市场的第二步。　<p>　　“分公司门”--炒作式的推广模式，由此迈向市场纵身的第三步。在授权确认北京东海鑫业为卡斯特中国唯一战略合作伙伴和推广商之后，卡斯特似乎背信弃义，在深圳成立其直营分公司。分品类继续实施买断经销策略，大肆掠夺市场资源，达到炒作推广的高潮期。　<p>　　如今，卡斯特品类齐全甚至纷杂，在市场上也可以说达到了热销，想必卡斯特公司肯定是兴奋的。至于讨论东海鑫生和卡斯特合作权限之争或许没有意义。因为卡斯特已经深入到了国人消费者心里，在一定程度上也成为了洋葡萄酒的代名词。<p>　　由此也联想到，曾几何时张裕视行业联合讨伐而不顾，利用其行业先锋的话语权，公然挑起“解百纳”之争，以致坊间感叹所谓“解百纳是解不开一百个让人纳闷的问题”。但无论无何，张裕是胜利者，因为解百纳已经完成了在消费者心中的注册。<p>　　或许？这是张裕在卡斯特那里交了学费后得到的“葵花宝典”！<p>　　但有一句话似乎不得不说：广告形成玻璃品牌，新闻打造钻石品牌<p>　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：stone198@sina.com