诚信－－苏州粤海大药房的赢利之道

qidizhang

　　与苏州粤海大药房总经理几个小时的聊天，给我一个非常强烈的感觉就是，要说粤海大药房有赢利模式的话，那就是诚信，诚信使粤海大药房的商圈就是整个苏州城，诚信使其成为众多苏州人心目中的首选，诚信使这个营业面积不到７００平方米的药店日均营业额达到３０多万元，尽管林渭民总经理一再要求，不要写出来，但笔者心中有种强烈的冲动，一定要把粤海的诚信经写出来，因为笔者觉得粤海在短短五年的历史中创下的奇迹，对于目前个别误入歧途的一些连锁药店来说，应该可以起到指引借鉴作用的。<p>　　一、诚信体现在粤海人对规则的敬畏和对经营的苛求<p>　　对规则的敬畏是我对粤海创始人林渭民最为深刻的印象，他对GSP的严格要求和对人生命的敬畏，令人佩服到五体投地。林总不是学药学的，但从１４岁起就在生意场上摸爬滚打几十年，创办粤海大药房才五年时间，随着经营的深入，其对经营精益求精的心态越来越强烈，可以说是如履薄冰，他说，我自己可以按照GSP标准和更高的标准要求自己的经营的各个环节，但是我不能保证厂家某个批次的产品出现问题，也很难百分百的保证我的员工在工作中不发错药。<p>　　粤海严格按照GSP规定执行，比如阴凉库，一超过GSP规定的温度，马上就开启空调，夏天卖的药品，有些产品是有温度要求的，他们摆在柜台上的只是空盒样品，顾客要产品就直接到阴凉库去拿。<p>　　林总还认为做药要凭良心，同仁堂“修合无人见，存心有天知”的古训，也被林总和他的粤海大药房自觉的尊守者。他认为对顾客负责就是对自己负责，顾客吃了你的药没有任何问题才是最高境界。顾客买了你卖的药出了问题或者没有效果，找到你就是你的问题，因此要对顾客负责。这样也就是对自己负责。遵守规则就是诚信，敬畏生命、尊重患者就是诚信。<p>　　二、        专业服务讲诚信<p>　　粤海营业面积６８０平方米，药师多达１４人，实施药师值班制，他们为了科学推荐患者购药，定期请药学和医学专家给药师和店员讲课，对推荐药品严格按照患者需求，在粤海没有高毛利主推的概念。其推荐原则是按质按量按需求来荐药卖药。<p>　　以中药饮片销售为例：其在称重过程中由于分斤自然会少两：因此林总规定：中药饮片不许结余，比如１０００克，按照处方到了一千克，但饮片还没到一千克是就称完了，但是决不允许到了一千克还有剩余，还可以多卖出几克来，多出了药师不会因为节省可以多卖点钱受到表扬，反而会受到受罚，苏州市药监所领导去中药饮片贵检药，看到其一丝不苟，把药分得均匀，非常满意，一苏州市民把抓到的六副药拿回家后，把其中的饮片逐一分开称重，分别称重，发现没有一种药材短斤少两，完全符合重量要求。<p>