公众号红利已过，仅700粉小号，如何逆袭出200万阅读的好文章？

酒家男

来源：馒头商学院（公众号ID:mantousxy）
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微信公众号红利已过，1800万个公众号厮杀激烈，如何才能在茫茫大号中脱颖而出？现在的运营方式该有什么不同？几个月前还只有700粉丝的小号是如何成功逆袭的？文 / 叶小舟 馒头商学院导师，小字娱乐创始人
在公众号红利期已过的情况下，如何创作百万阅读的爆款文章？
说这样一个话题来自于我们的一篇文章，这篇文章想必很多同学，在朋友圈，或者其它渠道上看过，叫《年少不听李宗盛，听懂已是不惑年》。我们在创作之初，公众号粉丝只有700个，但最后达到了200万的点击，以及获得了2万点赞数。虽然第一天只有20多转发，但一周后，转发量已经达到了2000。

如何在公众号红利期已过的情况下，打造爆款文章？很多朋友可能会说公众号定位：当我们拿到一个号的时候，很多朋友会定义我们要做哪个行业，想做什么类型，想做什么市场等等，在没有众多竞争对手状况下，可以按照这个思路去想。但现在微信公众号基本包含各行各业的框架已经成形，甚至每个行业都有一个巨大的内容生产者在其中。这样说来，硬碰硬是很难取得成功的。
首先微信公众平台给我们创造了一个创业环境，就是每天都能发布一条信息，我们可以把它理解为每天给一次试错的机会，然后进行一些转发、推广，甚至转载原创等等内容，可以试探任何方向，星座也好、感情也好，用户对哪个方向最敏感，最愿意去分享。在这个探索期结束后，我再来把它定义、定位好，这时候，它就能有一个很好的逻辑。
很多朋友说，现在订阅号打开率这么低，微信公众号是否还是一个最好的广泛的传播渠道？我想说它还是，因为现在的微信的市场占有率，包括用户基数，使用朋友圈、订阅号的频率，都能说明它依然还是一个好的渠道和方向。

在非公众号红利期下，我们该怎么赢在定位和找到从零到一的方法？我们要做的方式是：三分靠内容，七分靠运营。如何做内容，首先我们看到，李宗盛做的一个这样的视频在朋友圈特别火爆，甚至也引发刷屏的热议。本身他是一个明星，他在做这个视频的时候，流露出很多感情因素在里面。
但我们觉得，如果借力打力，把李宗盛和他的歌曲进行二次传播和回顾，歌词包括歌曲，用视频的形式去呈现做一个合辑，这样用户可能更欢迎。当时考虑的一个因素是，这样一个即时营销转化，意味着我们需要确定一个角度和标题，因为第一眼吸引大家的都是它的标题。标题是否押韵、是否怀旧、是否煽动某种情绪，以及名人组合，除此之外，是否有一个针对年龄层次的定位，可以打用户的一个痛点和一个核心，“年少不听李宗盛，听懂已是不惑年”这个标题，其实我们经过反复的推敲，对仗朗朗上口，而且也会引发我们感觉岁月的流逝，缅怀青春的记忆。确定这样一个标题后，有了这样怀旧的情怀，大家看到更容易点击。

第二点在内容排版上，要尽量简洁，开篇点题。我们在里面穿插了很多音乐、视频，包括整个内容排版都非常简洁。在时间轴上，我们尽量用倒叙的方式，包括他跟林忆莲之间的感情，在很多演唱会上真情的流露，都是可以打动用户的。然后我们在设计内容上，在排版上尽量保证风格统一，在处理整篇文章的陈述，先是感情的积累，然后再到感情的爆发，这样的一个过程，在这一篇文章中都有呈现。
这样用户看的时候，是从平静到感动然后再沉淀这样一个过程，他会觉得这篇文章很有感染力，包括标题。这是我们看到李宗盛视频的一个刷屏现象，根据这个现象借力打力，然后再诞生出这样的一篇文章。

三分内容，七分运营，我们应当把更多精力花在运营上。我们看到的是这篇文章有200百万的点击，但背后运营的过程，是前期积淀的爆发。
我们最初收集了一批种子用户，他们大多来自于朋友、同事、同学，或者一些论坛，我们也会在知乎上发帖征集。但实际发现，在那些平台上面转过来的很少，还不如自己的朋友圈。刚开始积累这些熟人关系，并不是要把我的朋友、同事、同学变成忠实用户，而是通过我的朋友、同学、同事，这样的一个强关系，去吸引他们的弱关系，他们可以辐射到他们的朋友的同学、亲人这样一个关系链。我们最终要吸引的是朋友的朋友，成为我们的用户。
在种子用户沉淀期，我们大量用了一些推广手段拉种子用户，最开始的时候，不一定要用群的方式把这些人聚集在一起，我们没有把群过早定义，群更多的是让它自生态的转化和自讨论，这是最好的。因为搀杂很多熟人关系的话，很多言论也无法表述，陌生人反而愿意跟你分享他的个人经历、感情纠葛，这些我们视为活跃的用户。
因为他不需要顾忌里面是否有他的朋友、亲人等等，我们跟他相隔的很远，没有任何利益关系，他可以没有任何顾忌的发表观点想法，对群内的活动作用更好，也提供我们一个重要的传播途径。上面谈到初期的种子用户以及群运营刚开始就要去做的事情。
在有一定量的时候，到了1000个种子用户，我们再来组织这样一些群。群要以用户自主想加入的方式加入，而不是把自己周围的朋友都加到一个群里。我们在传播的同时，其实也可以看到，朋友圈目前为止还是一个比较重要的传播路径，因为朋友和同事也想用他们的朋友圈。本身朋友圈就代表得是个人的品位学识，甚至展现自己能给别人印象的一个很好途径。你发的什么样的文章，可能就代表你的三观想法。
现在大家越来越重视自己的朋友圈，越来越重视自己的信用背书，推荐自己的一个朋友，或者推荐一篇文章，就可以是自己的信用背书，所以我们在推广的时候，也要看到这是门槛，同时也是机会。然后我们去把用户关于情感的，或者到了晚上他可能想听哪些音乐，在这个心境下，引发联想的一些事情……制作成内容进行推广，就能触发用户转发朋友圈，然后让别人知道，他们是对生活有品质要求的这样的人和印象。

这是我们在没有粉丝的情况下，尝试去做二次传播，首先每日试错是我们最前期每天都在做的一个工作，这个方式可以让我们判断用户到底对什么样的内容敏感，然后再跟进这种热门，通过分析，包括热门事件的转化，当然我们不一定要报道热门事件。比如美国总统竞选成功的时候，我们可以关注他的女儿，然后当李宗盛视频火热的时候，我们可以去写李宗盛的歌词，这样来进行二次转化，再比如像咪蒙的鸡汤非常火，但咪蒙鸡汤后，有人去PK她的鸡汤，这时候你其实很容易转化借到这个势，然后可以做一些很好的传播。
当有一个爆款出来，我们一定要练习把“成绩单”晒出来，很多人可能已经做了爆款，或者有比较好的内容积淀的时候，却没有进行二次传也错过了很多好机会，甚至现在有很多媒体也想把这样的案例进行收集。所以我们这时候可以去联系媒体、第三方培训机构等，然后通过我们的加工整理运营二次传播，让这样案例更广泛的传播，影响更多人，同时自己的品牌影响力都能获得全方位提升。