得意董明珠

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这两年，做为网红的格力掌门“董小姐”名震江湖。
经过几十年斗争，终于打败了国资委的董明珠，开始频频放出豪言，拉上各家大佬、亲自上阵做品牌的广告代言人，格力手机开屏个人写真签名寄语，与网红雷军的“十亿”赌局，开设“董明珠自媒体”……

文/IT爆料汇
在各种敬仰声与骂声之中，销售出身的“董小姐”岿然不动、洋洋得意。
如此的任性与超乎寻常的自信潇洒，为她这个50后戴上了与自己年纪不相称的“董小姐”称号，也让整个国内商界平添了诸多乐趣。
不过作为兄妹7人中最小的小妹，家庭伦理中“贴心小棉袄”设定，这样的称呼也着实反映出她的性格特征——机敏、潇洒，又有一种介于小女孩与母性之间的傲娇与贴心。
董明珠为了表面的得意已经习惯性的步步为营，完成了诸多战斗。
1.
生于1954年的董明珠还是相当幸运的，做为七兄妹中的小妹妹受尽了家人宠爱与戏弄，董明珠提起这一段经历：
“因为在家里排行最小，所以任何人都可以指责我，从小打到都在跟别人争论。”
这使得她养成了面对任何人都能够随性坦荡又偏执的个性，能够不在意任何非议与干涉，只以自己精明干练的判断为准。由此有了董明珠的另一句名言：
“我从来就没有失误过，我永远是对的!”
从小到大，“董小姐”也确实是幸运备至。
幸运的避开了老三届的悲剧;
在哥哥姐姐们下乡当知青、整个社会不事学业的煎熬时间，董明珠开始一路从初中到高中;
顺利升入安徽省芜湖干部教学院统计学专业，成为了一名稀缺的大学生，接受着最忠诚、最幸运的教育;
1975年毕业便回到南京，在一家化工研究所做行政管理工作，并且是干部身份。
在那个处处讲究“纯洁”的出身年代，这些优秀的条件也让她身上带有浓厚的心理洁癖。标准的装扮、干净潇洒的审美，戴着一串珍珠项链神似王光美，极修边幅但不过度追求品位，这是我们经常在媒体网络上能够看到的外表。
时间到这里，不得不说董明珠实在是命好。
随后不久，终于迎来了改革开放，在一片自由繁荣的氛围下，董明珠结婚生子。直至1984年，丈夫生病去世，此时儿子刚满2岁。
在经历几波大改革风起云涌过后，诸多知识分子、公务员已经选择停薪留职或者买断工龄的方式奔赴南方下海经商，董明珠同时度过了压抑艰难的6年。
1990年，董明珠为了实现自己抱负、改善家庭经济条件，告别父母儿子便南下广东，几经辗转选择了自己喜欢的珠海，结合编制问题，进入了当时正处于改革浪尖上的国有企业——珠海市海利冷气工程股份有限公司——格力电器的前身，成为了一名业务员。
2.
那时，空调电视冰箱是国内最为紧俏的行业，并且空调是“三大件”中第一个实现全产业链本土化生产的产品。而那时，对于有学历的业务员来说，商贸甚至是外贸公司是最好的选择。
董明珠偏偏选择了一个倚重技术、正处在改革风口的国有实业工厂，可见她在实业上的抱负。
1992年，董明珠用了两年的时间将销售额做到了1600万元，占当年整个海利销售额的1/8，压抑了多年才能与抱负开始持续爆发实现。
董明珠曾经表示：“做销售未必非要请客吃饭。”学习统计学出身的她，明显看不起到处争奇斗艳招待吃饭的销售们，而更加看重实力与技术。
在1994年升任格力经营部长之后，董明珠便制定制度，禁止格力所有销售员拿回扣，并要求他们学会研究市场，帮助自己负责的区域代理做完善的市场分析服务。这是她对市场以及业务的看法。
那时市场规则还不完善，特别是国有企业内部，业务员甚至没有提成，所以一直以来“回扣”成了约定俗成的规矩。
跟着，有分销商找到了董明珠的哥哥，希望用回扣让其帮忙向董明珠要货。据董明珠自己回忆，自己当场拒绝并挂断电话，随后两人再无联系。一个老知青可能因此失去了个人发展的唯一机会。
当年，格力发生了业务员集体离职事件，遭遇了较大危机，董明珠并不为此所动坚持了下来并升职为销售经理。
从此董明珠的管理学上多了“忠诚”两个字——这两个那个年代人人耳熟能详、面对了大半生的重点词汇，而且不知何时开始董明珠的“忠诚”已经开始拓展到了国家情结与民族大义上。董明珠又能让这些开出什么新花吗?
随后诸多从格力离职的员工，无论能力再出众、就算是自己看中的优秀技术人才，想要回归，董明珠都直接拒绝。
而董明珠真的忠于自己所供职的公司吗?那为什么她没有忠于自己以往供职的公司?
或许她只忠于自己的选择，忠于自己热爱的实业，忠于自己认可的团队而已。而对于没有任何热爱、没有做过认真选择的人，是她所拒绝的。
3.
在随后与各种代理商合作的过程中，董明珠也是异常自信，无论这些经销商体量再大也完全不Care，一律先款后货，就连紧俏产品也是统一平均分配。这些都依仗着自身对市场的统计分析的能力，将主动权牢牢的掌握在自己手里，最后控制统一了格力产品的市场定价。
这样的结果是——培养了一大批拥护格力的中小分销商，开创了自己的区域分销体系。但同时对于不甚开放的北方地区，当地单个经销商就能掌握整个市场，格力则难以解决。至今为止，格力、美的南北分治的现象还非常明显。
一个好的销售员需要勤奋主动，一个优秀的销售员需要和善体贴。而集王牌销售与管理女皇于一身的董明珠，则显得既善解人意、友善和睦，又自我陶醉。甚至在面对记者媒体镜头时，都忍不住坦诚胸怀、频频放出豪言，完全不在意别人的曲解妄言，对所有音量都能搭下眼细品，化为等量的自我陶醉。
1995年，董明珠在借助之前积攒下的市场定价能力，先后发明了“淡季返利”“年终返利”，即在淡季一方面控制零售价格统一不变，同时进行进货返现。这一方法大幅度拉动了现金流的流动，缓解供应链淡季资金紧张的问题，同时使得分销商有能力在旺季之前进行囤货，缓解了旺季供货压力。
这一种运作方式在资本流动上类似于现下的“供应链金融”。目前各家互联网、高科技等公司都在跟进的金融业务，不过其实大多数公司只能拿到“小贷”与“供应链金融”牌照，在具体业务开展上也很难向其他领域进军。所以董明珠曾直截了当回应金融大佬复星集团董事长郭广昌：
“其他人做金融去吧，我永远不会做金融。”
1996年，格力靠着这一系统销售增长17%，第一次超过春兰，从此开始立于国内空调市场王者宝座。
1998年，又靠着此前积累下的“淡季返利”系统，加上经过几年布局积累，格力自身旺季供货能力的大幅提升，董明珠将传统3月就结束的淡季，延长到4月，格力快速抢占了大半个市场。
董明珠的营销与推广都经过长期的规划，擅长做深谋远虑、步步为营。
4.
进入新世纪，由于亚洲金融风暴波及，国家开始收紧补贴，国企市场化、所有制改革加速进行，各地国资委开始变卖本土“不具竞争力”的品牌，相关斗争进入白热化。
在这期间健力宝李经纬与三水市政府的斗争将李经纬逼入牢狱，最终郁郁而死;
1999年，烟草大王褚时健因为上文所提的“回扣”问题被查处，获刑无期徒刑;
小护士，大宝，南孚电池，中华牙膏被卖身外资……
同期，格力电器与母公司格力集团也上演了令人咋舌的“父子之争”。格力集团利用格力电器的品牌名气，成立格力小家电成为两者斗争的导火索，也让现在格力产品品类扩张遭遇难题。
甚至在2003年，财经领域刊发了一篇文章直接攻击：“了解内幕的人都知道，格力集团内部历来存在着最高领导权力之争。”并炮轰当时格力电器集团董事长朱江洪是褚时健式的人物，当时褚时健已入狱四年。
不过好在董明珠对格力电器进行的良好管理制度建设，使得董明珠、朱江洪顶住了当时的压力。相反的是，原格力集团副总裁兼格力石化总经理梁建华、原格力集团房产有限公司总经理梁华应、原格力集团总裁兼格力电器董事长苏结宏被捕，梁建华部下徐诚伟以及格力集团另一高管高国萍也相继被审查。
据说，当时董明珠、朱江洪得知格力集团的高管们正在酒店做内部交易，便领着纪委的人抓堵，当场拍照，最后将这些高管拉下水。格力电器丝毫不处下风。
这些格力集团的高管，诸多还是从格力电器调任，都与董明珠、朱江洪共事多年。这么来看，董明珠的严明制度并不能真的检验人的品格，不过建造了一个大家互利的制度，当有人危害这一制度时，便能迅速出击，解决问题。这是董明珠多年步步为营，不惜与哥哥翻脸的结果。
随后，格力集团决定将格力电器像健力宝一样出卖给外资企业。开利集团入驻格力电器开始尽调，并直接找到董明珠表示愿意给出8000万元的年薪，让其担任“新格力电器”的总裁。
董明珠事后表示自己为这一艰难时刻哭了，但并未明确表明自己对开利集团开出的条件的态度。
幸运的是，2006年证监会推出关于股权分置，实行“全流通”的股改意见。意见规定，自改革方案实施之日起，在12月内不得上市交易或转让，持有上市公司股份总数的5%以上的原非流通股股东在上述规定期满了之后，通过证券交易所挂牌交易出售原非流通股股份，出售数量占该公司股份总数的比例在12个月内不得超过5%，在24个月内不得超过10%。
如此，格力集团虽说手中拿着超过50%的格力电器股权，也不能再随意转让，甚至是买卖股份。
2006年，朱江洪任格力集团董事长、党委书记、总裁，到2012年退休，格力集团手中持有格力电器的股份只剩下18.22 %并保持至今，基本破除了格力集团未来可能产生的威胁。
随后，董明珠获任格力集团董事长一职。紧接着2013年，因为“学酒门”“酒宴门”，格力集团党委书记、总裁、董事周少强被免职。
至此，董明珠大胜。“董明珠走过的地方，寸草不生!”被业界敬仰。
在这期间，背后的董明珠强势、决断、主动出击。
5.
在今天移动互联网时代，“董小姐”成功靠着自己的傲娇霸气成为了国家级的网红。在这些强势出格的言论背后，她迎来了即将离休的年纪，也赶上了格力产品品类扩充的难题。此时，擅长技术的老搭档朱江洪早已离退。
而更深的危机则是，格力电器的股权过度分散，容易被资本市场迅速举牌，抢夺管理权。由此，斗争多年的格力有可能一夜回到解放前。
在国内四大险资——宝能、恒大、安邦、生命靠着雄厚的存量保险资金频频举牌A股，在与万科激战一年、南玻A高管集体出局的情况下，董明珠希望借收购珠海银隆，一方面扩展品类进军前沿热门的电动汽车品类，一方面进行定向增发提高管理层的控制权。随后收购计划未被董事会通过——毕竟被险资举牌之时股票暴涨是股东们求之不得的事。
“董小姐”当场怒吼：
“我5年不给你们分红，你们又能怎样?”
紧接着，宝能系前海人寿开始大规模增持格力电器，已经闯入多家A股公司的姚振华准备敲门举牌。
董小姐立即祭出全部员工工资坐地上涨1000元的决策，用提高公司运营成本、降低流动资金的“焦土政策”应对。格力高管同期也进行了增持以掌握主动权。
经历过股票暴涨、证监会问询、停牌、复牌之后，姚振华的前海人寿始终没拿到5%的举牌值。
12月3日，证监会主席刘士余在公开演讲中猛烈抨击“野蛮收购”：
“用来路不当的钱从事杠杆收购，行为上从门口的陌生人变成野蛮人，最后变成行业的强盗，这是不可以的。这是在挑战国家金融法律法规的底线，根本不是金融创新。当你挑战刑法的时候，等待你的就是开启的牢狱大门。”
格力电器股票开始跌停。
历史是惊人的相似。董明珠又以相似的办法应对了危机，只不过这一次是暂时的还是永久的，我们不得而知。
现在格力股价大幅下跌，是否更有利于险资举牌?
“野蛮人”前海人寿的举牌真的会将格力推入深渊吗?
在宝能系入局万科一年多的时间内，万科高管王石等管理层从一开始的激烈反抗，逐步转变为为自己的“野蛮人”语言道歉、接受。原因则是，宝能系下大量的二三线土地资源一年内大幅升值，预计将成为万科整合发展的新方向。
名扬世界的巴菲特则是这一类优秀险资的代表。
而有了这些前提，格力的空调设备是否也能与房产市场进行良好整合、从而大踏步进军智能家居领域呢?
这些还都是未知数。
董明珠近年来频频与其他领域企业家站在一起
不过，董明珠已经给出回应：
其一，自己不会因为资本而影响情绪，格力电器依然要做技术领导者。
其二，某些资本应该自我反省，到底怎么做投资。董明珠认为，投资者应该通过实体经济获益，而不是低买高卖，这样会对小股民造成伤害。
其三，董明珠希望资本不要成为“中国制造的破坏者”。
强硬的表面其实已经给出退路：资本如果能够提供资源整合做到锦上添花是没有问题的，但随意清洗管理层买壳造概念套现的还是趁早滚。
结语醉心于实业的董明珠时间已经不多，热衷于做规则的制定者的她能否在剩下的职业旅程里，为我们带来全新的产业奇迹。
时间没有等她，她也没有静坐等待时间，已经开始主动出击。这是她最为积极的一面。
不过，大谈特谈“忠诚”的董明珠，没有忠于亲情伦理与哥哥交恶，也没有忠于母性，将8岁的儿子留给父母。寄身于格力30年至今的她，习惯于自己的思维情感逻辑，只忠于自己用智慧打造的完美规则。躲在她感性豪言背后，是一张又一张理性的步步为营之网，不可小觑。
在她倡导的“公平”市场与公司环境里，格力的新一代接班人培养好了吗?这些背后的底牌是什么?
董小姐好像还在背后得意洋洋，藏了几手。