管窥企业的蓝海战略

文娟

　　最近一直在读《蓝海战略》，偶有所得随笔记下，虽是管窥之见，但愿可以抛砖引玉。于是，捧给大家。<p>　　所谓蓝海战略，我以为是企业在非技术领域的市场定向选择，是基于产品功能性价值的一种创新，而不是产品非功能性技术的突破，是对现有市场的重新定位和选择，而不是对未来市场的推断和猜想。他对企业的意义在于：企业可以在原有的技术、资金、人力等等实力要素不变的情况下，轻易的避开残酷的竞争搏杀，进入一个竞争对手相对较少的环境。并且企业是能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业领域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。总之，蓝海战略是以市场创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争或少人竞争的市场空间和商机，即通过开创新的市场消费思维来创造新的改变。<p>　　《蓝海战略》著作本身的出现对企业经营也许毫无价值，但是他所体现的思想和策略对于企业的生存和发展，肯定具有重大的现实意义。开创蓝海的关键因素在于：不是企业没有蓝海战略的思维，而是如何在现有的市场中和现有的目标消费者中准确的发现蓝海或发现可能的蓝海领域。<p>　　一个产业或行业的安于现状者越多，竞争就势必越惨烈，但同时，价值创新的机会，以及创造新市场空间的蓝海机会就越大。 脑白金在保健品行业整体疲软的时候，通过定位“礼品”，将消费者的关注点转换移到礼品功能，而不是产品的功效，异军突起。关于饮用水，农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润的时候切入市场，推出的不是充斥市场的低档纯净水，而是 “有点甜”的天然水，形成独有的新诉求，从而对纯净水行业产生了巨大的冲击。五谷道场也以“非油炸”为概念，企图在方便面的“红海”里开创一片广阔的“蓝海”。<p>　　企业可以没有超越现有需求的设备、技术、资金，但是，绝对不能没有超越现实需求的理念和眼光。<p>　　企业要超越竞争对手，就必须更新两种传统的思维模式：一是只关注和争夺现有顾客群；二是毫无创新的反复细分现有顾客群。这种简单固化的策略是使许多企业陷入恶性价格战的直接动因，在现有的土地上精耕细作是最省力、最现实、最无风险（至少眼前没有风险）的，同时也是最无超越希望的。对欲求在红海取得突围的企业家而言，急需做的就是打破固有思维模式的限制。 要想最大可能的进入蓝海，企业就必须反其道而行之，应关注潜在顾客、关注顾客深层的需求，而不应只着眼于现有顾客，以及现有顾客习惯性的需求。这样才有可能让企业超越现有需求，开辟一片之前未曾有过或未被重视甚至未被发现的庞大顾客群。<p>　　死掉的企业不能满足现有需求，平庸的企业只能满足现有需求，优秀的企业引导和创造新的需求（发现潜在需求）。<p>　　企业发现了蓝海，不代表就能够在蓝海里淘到真金，不代表就能超越竞争对手。成功可能性较大的蓝海战略有三大特性：把握需求的本质、鲜明的诉求、显著的区隔。<p>