怎样让你的自媒体传播比媒体打广告效果还好

火烈鸟

　　很多朋友经常问这样的问题：我在媒体上打广告，为何不如你邵总“随便”写的几篇文章传播效果好呢？对此，邵珠富只是笑笑：很多媒体的影响力还是比我个人的自媒体大得多，但由于种种的原因，他们在内容打造和传播的精准性上或许比我差一点，我想现在是一个讲究精准营销From EMKT.com.cn的时代，如果单纯地只注重信息传播而不注重信息传播的有效性，消费者是很难买账的。其实，在此前邵珠富的网络文章《怎样让互联网软文真正成为营销杀手锏》中，就曾经涉及过有关内容：“有卖点还要有买点”“有关注度还要有关联性”“有点击率还要有转化率”等，既然最近有朋友再次提起这个问题，那么，今天就继续来分析一下之。<p>　　好朋友尹总开有自己的饭店，见到邵珠富时就抱怨：人家在你的微信朋友圈发一篇文章就能有700多人慕名而来、一个星期就能卖出半年的货，为何我在电台上做了近十万块钱的广告却几乎打了水漂……邵珠富要来内容一看，说：这样的内容在我的微信朋友圈传播一样会没有效果，道理非常简单，现在酒店这么多，消费者会仅仅因为我叫“XXX”就冒然前来消费吗？且不论这家电台受众多寡，如果你的内容不够吸引人，消费是不会来的。因为，就餐饮行业而言，他们选择的余地实在是太宽了。<p>　　众所周知，现在餐饮酒店比比皆是，但其营销手段无非就两种：一特色非常特，让消费者慕名而来，像位于恣街的阿凡提馕坑烧烤，打广告或者做推广主要就是为了让更多人知道，从而达到让消费者“慕名而来”的目的；二是消费者对你知之甚多，此前有过多次在你这里消费的愉快经历，不需要打广告消费者也习惯性地前来消费。尹总的店是新引进的西安的一家加盟连锁店，此前在山东人们还是知之甚少，为此需要打广告广而告之，这是没有任何问题，但在内容传播及提炼上，显然商家有点“想当然”了，想当然地认为，我的“知名度”甚至是“知‘名’度”一高消费者自然就会应者如云，这不现实。<p>　　来自内蒙古海拉尔的朋友王总给邵珠富打来电话：你写的那篇文章《干了20年健康版编辑，今天才知道中国有这样一所颈肩腰腿痛医院》，说得那么神，我们有几个饱受这方面痛苦的朋友准备组团过去治疗，你说的那么神、是真的吗？邵珠富的回答是：不是我“说得那么神。是他们真的神，这家医院是国内唯一带有‘省号的国有颈肩腰腿痛医院，中间列举的案例我都反复求证过，不是假的”，作为一个在国内有点儿名气的软文营销专家、作为一个干了20多年记者编辑的老新闻人，在内容真实性这一点上，还是能够把得住关的。<p>　　从上面列举的两个例子可以部分回答读者的问题了：为何邵珠富的软文传播效果好。<p>　　在邵珠富看来，要让你的任何传播都掷地有声、效果极佳，要做好以下几方面的工作：<p>　　一、内容要让消费者欲罢不能：道理很简单，现在好多信息的传递几近零成本，消费者每天都会被各种各样、形形色色的信息搞得晕头转向，一看到不感兴趣的信息立马就会屏蔽掉，你的内容等于发了白发，怎会有效果呢？所以，邵珠富认为，提炼有吸引力的信息是互联网传播的重中之重，这需要个人有较高的文字水平、独特的视野视角、发散的思维方式。比方说，当你看到本人写的这样一篇文章《120送进来、担架抬进来、轮椅推进来、自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘病人脱胎换骨》，倘若你或者家人、朋友有这方面的疾病，你是否会看下去并将内容告知呢？再比如《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》，你明明知道这很可能是啤酒产品的内容，但对啤酒爱好者的你来说，是不是也饶有兴趣看下去？<p>