超市成为理财产品推广的战场

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　　冬暖夏凉的超市成为当下理财产品推广的战场。去年以来，由于各种各样的理财产品异军突起，大部分新成立的公司均采用了人海战术与地推模式，进行终端争夺战。<p>　　在一些客流较大的超市经常可以看到几家理财公司的工作人员，向顾客发放DM单页，精炼的讲解一些理财常识，并奉上名片……<p>　　为什么大家不约而同的选择超市作为理财产品的推广终端？有以下几个因素：<p>　　一、 目标群高度吻合<p>　　超市的顾客群以中老年人为主，这部分人有的已经退休，有充分的时间听讲解，关键手里有适合理财的存款，且有强烈的现金增值的欲望。因为他们每天来采买最先知道物价上涨的快速度，亲身感受到货币贬值的压力，急需找到新的货币增值的方法，所以正是理财人员的目标客户。<p>　　二、 超市环境适合讲解理财产品知识<p>　　超市环境冬暖夏凉，有比较热闹，适合让顾客驻足听一下理财顾问的介绍。这远比户外喧嚣吵杂的环境更容易让人停下来脚步，并且多听一会理财产品介绍。<p>　　三、 人气儿促进其它顾客的围观<p>　　由于超市是人流较大的地方，只要有人听讲解，许多其它的顾客就容易形成围观效应。人流大的地方比人流小的地方容易形成这种群观效应。<p>　　四、 超市环境便于理财公司进行现场包装<p>　　理财宣传推广区域一般选在超市收银台和闸机的对面，一般靠边，便于在墙上进行广告宣传，海 报上墙或现场摆放X展架、易拉宝、宣传促销台等现场宣传包装物料。<p>　　基于以上的分析，主要是超市顾客与理财目标群高度吻合，超市的环境适合开展理财产品推介现场作业。所以，当前许多投资理财公司将超市作为开发客户的主要战场。<p>　　王乃振，中国行业十大经济风云人物 中国十大营销From EMKT.com.cn总监 行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司总经理职业背景 对中国市场有着深刻的认识 ，能够较好的把握消费趋势，引领企业发展方向，熟悉不同背景的国内、国际著名的金融、汽车、地产、食品、日化等多元化企业管理，熟悉其运作模式。讨论邮箱：shanshui111111@163.com