OTC药企如何打响药店微信营销

火烈鸟

　　目前，各连锁药店开始探索微信营销From EMKT.com.cn，已不足为奇。但有一个普遍现象是大多数药店都是做微信推广或促销信息，而OTC药企与药店微信公众号合作却并不多见。<p>　　事实上，作为OTC药企，既然能在线下与药店进行诸如店员培训、促销买赠等终端推广活动，那么在新媒体新兴的今天，药店微信公众平台何尝不是与其合作的媒介、推广渠道和方法呢？因此，作为OTC药企，之所以要与药店微信公众号合作。是因为只有了解了其中的原因，才能更好的利用这一新兴的推广渠道。藉此，笔者认为主要有以下几点：<p>　　一是药店微信公众号已运作多时，其粉丝数量众多，且多为药店的VIP会员和忠实客户。这亦是药企在消费者推广的对象。符合药企的推广目的，针对性强；二是在碎片化时间的利用，让消费者在第一时间就了解药企的促销活动，集便捷性、及时性为一体，对OTC药企品牌及产品认知度提升有一定的促进作用。<p>　　在清晰了解与其合作的优势之后，OTC药企还需明白如何与药店微信公众号合作。第一，采取与药店合作大型公益性活动的推广方式。如在重阳节期间，某制药以“爱在重阳，贴心关爱”为主题，在其医药城内举办了重阳节传递贴心关爱公益活动。该活动很好地利用了假日、公益、药店微信平台等关键元素，使OTC药企的大型活动得以在微信公众平台上实现推广。此举将活动信息第一时间、准确地传达给众多消费者，为活动成功举行做好了充分的准备。结合假日、公益等元素，使消费者在阅读性上增加了粘性，提高了消费者对活动的认知和参与。<p>　　第二，OTC药企还可以采取与药店合作产品开展促销活动的推广方式进行合作。如某制药企业与众生大药房举行赠药活动。该活动其实就是将传统的线下终端促销活动利用微信公众平台实现了线上的推广，充分利用微信公众平台的便捷性和及时性的特点，做到了低成本运营，且效果要远远大于传统的线下终端促销推广。是目前药店微信运营的主要手段之一。目前，众多OTC药企纷纷与药店微信公众平台合作，达到了预期的效果。<p>　　2012年度十大影响力专栏作者（中国医药联盟网评选）、2013年度市场人（市场部网评选），系《中国药店》杂志特约撰稿人、《医药观察家报》特约观察家、《广告主》杂志特约评论员、中国营销传播网、品牌中国网、全球品牌网、中国医药联盟网专栏作者等。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、终端推广、品牌传播等方面的实践与研究，对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，并有多篇营销论文在《医药经济报》等媒体发表，先后参与策划的事件营销、公益营销、新媒体营销等案例，对医药企业品牌提升起到了一定的促进作用。电子邮件>>: 854361538@qq.com