《终端销售葵花宝典》目录

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前 言<p>本书写给谁看?<p>为什么写这本书？<p>这本书的特色以及我的“野心”<p><p>第一章        终端业代“一招制敌”的推销模型<p>第一节        铺货率“她妈”名叫“拜访率”<p>话题一：中小终端的好处，谁用谁知道！<p>话题二：问候铺货率“他妈”<p>第二节        我不是来卖货的，我是来打酱油（服务）的<p>话题一：跟店主“搭讪”、“破冰”的六个方法<p>话题二：大王叫我来巡山哟——用拜访和服务流程反复破冰<p>话题三：碰上“钉子户”压根不理你，怎么办？<p>话题四：“老板说老板不在”，怎么办？<p>话题五：老板、老板娘、老板的娘，三个高层意见不一致，怎么摆平？<p>第三节        你店里正好缺这个产品，如同干柴在渴望烈火！<p>话题一：不是我要推销，是您店里正好缺这个产品！<p>话题二：按照安全库存算出来，你店里应该进这么多产品<p>第四节        财神驾到！我是来给你送钱的<p>话题一：投其所好，讲好利润故事<p>话题二：老板，听我帮您算本细账<p>第五节        你卖我的产品“肯定不会赔钱”<p>话题一：我帮您解除后顾之忧，所以您很安全<p>话题二：放心，我的货在您店里卖，您没风险<p>话题三：别人都不怕，您怕个甚？<p>第六节        临门一脚哦，终端推销组合拳<p>话题一：终端推销组合拳一：破冰<p>话题二：终端推销组合拳二：本次工作目标介绍<p>话题三：终端推销组合拳三：异议回答<p>话题四：终端推销组合拳四：让客户买单“心甘情愿”，甚至“暗自庆幸”<p>话题五：终端推销组合拳五：达成本次推销工作目标<p>链接：小杂货店老板生意经<p>第七节        不要一次挫折就失败——终端推销的加速杠杆<p>话题一：终端销售加速杠杆之经销商协助杠杆<p>话题二：终端销售加速杠杆之拜访效率杠杆<p>话题三：终端销售加速杠杆之促销和管理杠杆<p>话题四：小结<p>　　　　专题链接：惊悚搞笑纪录片，疯狂的行李<p>　　　　　　　　　节目预告：行李也疯狂<p>剧情纪实：行李是怎么疯狂的<p>　<p><p>画外音：我一点也不愤怒<p>结束语：疯狂的行李啊，这不是我们的问题<p><p>第二章        解密正在失传的武功——“零售拜访八步骤”<p>第一节        出门前准备，锁定目标店<p>话题一：3个“螺栓”固定业代工作<p>话题二：5个准备，带着目标上路<p>第二节        店外工作：作战规划和店外执行<p>话题一：作战规划：这个店里我要干什么工作？<p>话题二：店外生动化工作<p>第三节        实战演习——反思店内工作清单<p>话题一：进店破冰<p>话题二：实战演习：这个店里我能做什么？<p>第四节        精准打击：店内工作实施<p>话题一：句子先动手后动口<p>话题二：念经，念不疯你，我不停口<p>第五节        收官，没有绩效我不走<p>话题一：没有绩效我不走<p>话题二：终端八步骤，绝不是花拳绣腿<p>第六节        专题链接：生动化不是为了好看，而是为了好卖<p>话题一：国际企业的生动化教材，想说爱你不容易<p>话题二：生动化不是为了好看，而是为了好卖<p><p>第三章        终端团队管理核心工具<p>第一节        员工工作要固定<p>话题一：曝光真相：一半以上的终端业代在“放羊”<p>话题二：不承认自己“放羊”？对着镜子自己照照！<p>话题三：国际企业的终端业代为什么不会“放羊”？<p>话题四：如何管理行踪“飘忽不定”的“野羊”<p>第二节        重点环节有标准<p>话题一：一样的月光，为什么表现（执行力）就是不一样？<p>话题二：会说两个字（肾虚）就能当“中医”<p>话题三：这才是男人——标准化管理的推进步骤<p>第三节        领导天天做检核<p>话题一：抛开“检核”谈“战略”，就是“光屁股扎领带”<p>话题二：很多学员感到大脑“缺氧”的问题：检核什么？<p>话题三：抓坏人！谁是需要被重点检核的员工？<p>话题四：挖地雷！哪里是最容易查出问题的终端网点？<p>话题五：小心走火入魔——检核不是为了“整人”<p>话题刘：企业全面建立“逐级检核”机制的推广步骤<p>第四节        结算周期要缩短<p>话题一：考核锁喉术：缩短考核结算周期<p>话题二：推荐几个奖罚“绞肉”工具，回去找个人练练！<p>话题三：推荐几个考核“绞肉”工具，回去找个人练练！<p>话题四：轻轻的我走了，正如我轻轻地来，我挥一挥匕首不留下一个活口<p>第五节        开好业务早会<p>话题一：偷窥一下业务早会的“真身本尊”<p>话题二：开场道一声“早上好”，然后找个人“骂一顿”<p>话题三：树正气，追绩效，防止“虾球传”<p>话题四：态度“残忍”，语气温柔，菩萨低眉也能显金刚手段<p>话题五：死了都要爱，不追出结果不痛快<p>话题刘：多提建议少提意见，“倒霉蛋”死给大家看<p>话题七：命令要“滴水不漏”，再加上一句：懂了没！<p>话题八：开会不是硬道理，推进业绩才是硬道理<p>话题九：吸星大法，采阴补阳<p>话题十：“纸上得来终觉浅，恳请老师划重点”，送大家上路！<p>话题十一：早会背后的功夫：打通任督二脉？再快也要一年时间！<p>结束语：唐玄宗不开早会，结果差点断送了大唐江山<p><p>第四章        基层销售人员的“心理问题”<p>第一节        苦中作乐，长生欢喜心<p>话题一：销售之苦：体力透支，情感扭曲，老无所依<p>话题二：销售之乐：门槛低，见识广，赚钱多，高科技含量<p>话题三：不纠结，不悲观，人生失意需“偷欢”<p>话题四：“前戏”过后是“高潮”，祝君长生欢喜心<p>第二节        销售人员的成熟职场心态<p>话题一：过量“打鸡血”让人“脑残”<p>话题二：人不为己，天也不一定要灭你<p>话题三：要有企图心，立足行业，志存高远，心机单纯，“裸奔”向前<p>话题四：竞争是有效劳动的正想积累<p>话题五：要专心，不轻易换行业<p>话题六：给大家拜个晚年，祝大家晚年幸福<p>话题七：有耐心，没当过孙子的爷爷，不是好爷爷<p>话题八：成功是熬出来的，终究会“守得云开入洞房”<p>话题九：清火气，养元气，做人要大气，三气合一，终成正果<p><p>第五章        终端业代的培训体系<p>第一节        营销From EMKT.com.cn人的营销技能模块清单<p>话题一：营销一点也不神秘，营销是个技术活<p>话题二：吸星大法<p>话题三：营销“老鸟”的计数模块目录<p>第二节        企业内部营销知识管理<p>话题一：什么叫知识管理<p>话题二：知识管理“败家”现状<p>话题三：“知识管理”的改善方向<p>话题四：“知识管理”的改善路径和工具<p><p>第六章        当“终端”遭遇“销量<p>话题一：终端销售，看起来很美，其实“陷井重重，白骨累累”<p>话题二：信仰不坚定，做终端就成了“一场未遂的黄昏恋”<p>话题三：厂家唱独角戏，经销商成了“小儿麻痹”的送货司机<p>话题四：人员管理失控，从上到下“鬼哄鬼”<p>话题五：运动扩大化，做终端却丢了销量<p>话题六：工作量翻倍，奖金却不翻倍，民怨沸腾！<p>话题七：秦香莲和皇姑都有理，只有陈世美是坏蛋——终端稽核部成了“东厂”<p>话题八：上下同欲，才能落实终端管理项目<p>第七章        附《区域市场增量模型》要义简述<p>话题一：神志不清的销售人员<p>话题二：神志清醒的捷径：建立增量思维模型<p>话题三：要增量先“整人”<p>话题四：让业代“能直起腰来”做市场<p>话题五：管理“经销商”起销量，抓大放小，做好8件事<p>话题六：延伸网络，细化渠道起销量<p>话题七：终端管理增量<p>话题八：打击竞品增量模型<p>话题九：一千个增量的理由——千千万万个增量模型示例<p>话题十：DIY建立增量模型手册<p>摘自《终端销售葵花宝典》。预计国庆上市，上市具体时间敬请留意魏庆新浪微博：@魏庆老师 公布，并请留意各大购书网站。预购欢迎微博留言。　<p>本站将连载《终端销售葵花宝典》书稿内容，每周更新，先睹为快