家电巨头渠道结盟惹争议 被指是伪命题

火烈鸟

　　自上个月以来，继“格力、海尔谋求渠道结盟”后，“创维志高黑白配”再一度引发了业界对家电巨头渠道结盟的一系列猜想。不过，据来自厂家内部的知情人士日前透露，家电巨头渠道结盟是伪命题，纯属捕风捉影，做好或者做不好，对于双方而言都不是双赢的事。<p>　　家电巨头结盟的消息在业界得以盛传的原因其实很简单。美的通过近几年来的强势扩张，产业规模迅速得以壮大，大有赶超格力、海尔之势。在这样一种背景下，格力、海尔谋求结盟来共同打压美的，以减轻美的对其二者的市场冲击。而据2011年Q1财务报表显示，美的电器Q1营业收入达304.81亿，这一数据几乎相当于格力电器172.74亿元、青岛海尔164.78亿元同期收入的总和。<p>　　由于格力、海尔双方渠道有一定的互补性，渠道结盟也看似在情理之中，却忽略了国内家电行业残酷竞争的另一面。对此，著名产经专家曾高飞在其微博上表示：“中国From EMKT.com.cn是竞争导向型的社会，而家电江湖的游戏规则则更为残酷，不是你死就是我亡，这是国内家电业竞争对手无法逃脱的宿命。”<p>　　事实也的确如此。在格力内部，格力大佬朱江洪就曾说过，多抢一个点的市场份额，就可能是多死掉一个竞争对手。<p>　　“表面上这种巨头渠道结盟存在一定可能，但在家电业内只能属于伪命题，家电行业现状已经决定了格力、海尔结盟无任何可行性，做好或者做不好，都不会是双赢的事。”该知情人士表示，格力、海尔虽当前在冰洗产业领域无太多直接冲突，在渠道上存在着一定的互补性，但并不代表格力在未来或永远不涉足冰洗。现阶段格力为自己的竞争对手提供销售平台，就等于给自己将来涉入冰洗挖了一大坑。其次，格力、海尔双方都拥有强大渠道分销能力，但二者操作手法却并不一样。格力一直倾向于做大库存，在让海尔改变其原有的零库存销售模式，实际上真的很难。此外，如果实现渠道合作，格力、海尔都不得不还要去面临如何处理和整合各自现有渠道关系、如何最大限度保障经销商利益、渠道如何去监督管理等等系列问题。<p>　　值得玩味的是，自业界盛传格力、海尔渠道合作消息后，海尔方面并未就此事做出正式回应。而格力方面董明珠也仅仅只在日前明确澄清双方无任何接触，纯属误解。<p>　　格力、海尔渠道结盟既然属于伪命题，那么业界对于创维增持志高而所发的“创维志高黑白配”热议，更可以简单看作是一种纯粹的投资行为。而众所周知，资本市场要的是联想空间，这或许正是当前家电巨头结盟论调产生和存在的惟一土壤。<p>　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：pengxiongjiang@qq.com