中国营销实战小说：《挑战》（16）

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　　易定胜其实是变成了“光杆”司令。<p>　　之所以这么说，是因为易总给他安排的两个学生下属还没有到位，他们在哪里呢？在南阳和平顶山，也就是说，现在他必须单枪匹马地去打下一片江山，而后，才能会有人员进入，而这，也许就是易总的主要目的之一。<p>　　易定胜是在一种愤懑下，而南下翌都市的。<p>　　在翌都市，易定胜从早到晚，转遍了市区东西两个较大的副食批发市场，但都没有一点点进展，一提到嘉义产品，很多客户就摇头拒绝，这让易定胜非常沮丧。<p>　　思前想后，易定胜决定对于地级市场的翌都市先进行缓一缓。<p>　　第二天，易定胜就登上了翌都市开往汝县的客车。<p>　　汽车在飞驰，易定胜看着车窗外一闪而过而郁郁葱葱的树木、庄稼，他感觉自己已经好久没有好好欣赏过这大自然美好的风光了，一段时间以来，易定胜一直处于一种郁闷的境地，这种灰暗的心情，让他郁郁寡欢。可是，也许正是因为自己这种低迷的心态，影响了自己开发市场的积极性，他感觉，他应该调整一下自己的状态了。<p>　　易定胜长长地吸了一口气，又慢慢地、慢慢地吐出来，他感觉心情逐渐变得平静而缓和。是啊，他不能放弃对新市场的开发，他不能让易总看他的笑话，他必须要在较短的时间内做出业绩，易定胜坚信，是金子在哪里都会发光的。他决定先从汝县开始，重新开辟一片属于自己的天地。<p>　　汽车在继续前行，就在快要驶进汝县城区的时候，易定胜突然发现路南有一个规模较大的批发部，那是一个处在丁字路口的批发部，虽然距离主城区较远，但易定胜看的出来，这家门店的生意却很好。<p>　　就在汽车在此汇车的一刹那，易定胜记下了商店门头上的电话号码，他想以此作为开发市场的突破口，而时时处处用心，也是易定胜做市场形成的一种习惯。<p>　　当天，易定胜找了一个距离汽车站较近的私人旅馆，吃完饭后，易定胜开始在汝县的批发街走访市场、了解市场，一圈的走访之后，易定胜对于汝县的人文环境有了一个较为深入的了解：<p>　　汝县自古被认为是“天中”之所在，因此有一个叫“天中山”的风景区，同时，《天仙配》中的主角董勇的故乡就在亚洲最大的人工湖宿鸭湖岸边，而凄美动人的“梁山泊与祝英台”的故事也发生在汝县的麻乡。<p>　　易定胜决定徒步拜访他看到的那家门店，在路上，他依然遵照逢店必进，逢店必问的原则，一家家走访和了解，最后，他终于知道，那家门店的老板叫魏安鑫，做生意很讲究信用，方圆十几里的地方，都知道他，现在主要经营一个批发部。<p>　　易定胜到了门店后，看到商店门口停了好多三轮车，一对好似夫妻的人在忙碌地发货、收钱，一个穿着厂家工装的小工，正在忙着给购货的人搬货。通过现场观察，易定胜感觉那个长的精瘦，在不断地发号施令，而又热情招呼顾客的，应该是魏老板，于是，他决定走上前去，寻机给魏老板交流与沟通。<p>　　为了不打扰魏老板做生意，易定胜慢慢走到商店门前，在一堆摆成象墙一样的方便面产品面前，观看产品的生气日期，他看到包装箱上的生产日期有的显示是五天前的，借此，易定胜认为这家批发部批发方便面数量应该很大的，他感觉这是一个很有潜力的客户。<p>　　“您好，请问您是魏老板吗？”易定胜找到一个机会，上前询问。<p>　　“是，我姓魏，你是哪个厂家的业务员吧？”魏老板老道地看了一眼易定胜，一边忙着给顾客找钱，一边在猜测着易定胜的来意。<p>　　“呵呵，您真有眼力，是这样的，我是嘉义方便食品公司的业务员，我叫易定胜，这次是来了解一下汝县市场”，易定胜一边称赞魏老板，一边恭恭敬敬地递上了自己的名片，为了下一步洽谈需要，他没有报出自己的真实身份。<p>　　“哦，是方便面厂家的啊，方便面在我这里销量很大的，你们是想在汝县……？”魏老板好象猜出了易定胜此行目的。<p>　　“是的，想在汝县找个客户，厂商一道，把市场做起来。”易定胜透露出此行目的。<p>　　“嘉义产品原来在汝县有人卖过，但卖得不好，不知道能不能卖起来，我没有做过产品代理，现在都是做一些厂家经销商的二批商”，这位魏老板直言不讳。<p>　　“是的，原来汝县确实有一家客户在卖，这家客户原来是戏班子出身，不是很专业，虽然也想做好，但无奈力不从心，后来呢，也就没有坚持下来，但我根据对汝县市场的了解，认为这个市场，如果操作得当，潜力不可估量，同时，我们厂家也有信心，把这个市场操作成功”，易定胜毫不讳言以前的市场操作状况，也借机给魏老板展望了一下市场的前景。<p>　　“是的嘛，你对汝县市场了解吗，谈谈你的想法？”魏老板好像在试探易定胜对汝县市场的了解程度，同时，也想听听易定胜对汝县市场如何操作的方式。<p>　　“汝县市场，现在其实很好操作，只需选对产品，找对分销商，再设计一套好的促销方案，我们就可以快速抢占市场”，易定胜谈了谈自己的看法以及计划采取的操作方式。<p>　　“好，这样吧，我现在要出去给一些客户送货，你下午3点过来吧，我们好好谈谈，可以吗？”魏老板看来很感兴趣的。<p>　　“好的，下午3点见吧”，易定胜微笑着向魏老板告别。<p>