中国营销实战小说：《挑战》（18）

火烈鸟

　　易定胜与易总的第二次冲突，是在他与魏老板一起开发一个乡镇二分商的路上。<p>　　“易定胜吗？你是怎么搞的，到现在，才开发出一个汝县市场，按照你这个进度，豫南的这一大片区域什么时候才能启动？”电话那端，易总好像很生气，声音特别的大。这是易总第一次主动给易定胜打电话，但竟然是这种语气和方式。<p>　　“师傅，先停一下车，魏老板，你稍微等一下，我接一个电话。”捂着手机话筒的易定胜有些尴尬。<p>　　“我是易定胜，易总，你听我讲，市场开发进度确实有点慢，这个我检讨，但我想稳扎稳打做市场，不想因为开发的多，但由于维护不周，而让市场又一个个慢慢死掉，原来豫南好多市场不都是因为一下子启动太多而又快速死亡的吗？”易定胜把自己的出发点和主张告诉了易总。<p>　　“易定胜，我可不管那么多，不论你采取什么办法，必须要在一个月的时间内，给我开发出最少五个市场来，否则，你就想想后果吧！”电话那头易总的声音依然很大。<p>　　“易总，你也要理解我的难处啊，上次我也跟您沟通过，要想稳妥地开发、运作市场，人员是大事，可人员迟迟不到位，您让我怎么做呀？”易定胜也借机搬出了以前的问题。<p>　　“人员的事情我会慢慢给你解决的，但市场你必须要给我快一点开发出来，否则，你还当你的业务员去吧！”说完，易总“啪”的一声，又把电话给挂断了。<p>　　易定胜怎么都想不出，自己为何让易总这么生气。<p>　　“易定胜，怎么啦？有什么难处，可以说给我听听，说不定魏哥还能帮上你忙呢。”一旁的魏老板好像听出了一些眉目。<p>　　“呵呵，还不是老总想让快点开发市场，压力大呀。”易定胜木然地笑了笑，随即又摇了摇头。<p>　　“哦，开发市场？这个我可以给你推荐一个客户，我们东边的蔡县有我一个同行的朋友，也是做烟酒批发出身的，我们经常在一些订货会上见到，很对脾气，怎么样？”魏老板一脸的真诚。<p>　　“好啊，那太好了，真的太感谢了。”易定胜满怀感激。<p>　　“给哥哥就别这么客气，你帮我把市场做的红红火火，我都没感谢你呢，呵呵，我们是铁哥们。”魏老板抽了一口烟，拍了拍易定胜的肩膀。<p>　　三天后，易定胜与蔡县的吴老板见了面，在魏老板的门市看了看嘉义的系列产品，以及又了解了嘉义对于新市场的支持政策后，吴老板就决定跟易定胜合作了，第二个新市场就这样启动了。<p>　　在借力使力下，加上原来的一个老市场平县，两个新市场汝县、蔡县，易定胜就管辖了三个市场了。<p>　　而这时，公司也给他派过来一个新业务员赵荣，不过，是一个刚毕业的大学生，营销From EMKT.com.cn经验和市场经验基本为零，这就意味着，易定胜必须要承担起培育新人的责任，虽然，他步入社会也才三年。<p>　　易定胜决定采取“师傅带徒弟”的方式，来手把手地教给这个下属操作市场的一些方法与技能。<p>　　于是，无论是铺货，还是给渠道客户洽谈，易定胜都要带上这位新业务员，他把这位新业务员当成自己最亲密的伙伴和兄弟，他要慢慢地打造一个小团队。<p>　　在易定胜的言传身教下，这位新手上路还是很快的，他学会了跟着客户下乡铺货，在易定胜不在的时候，学会了如何跟公司内勤进行报货、协助客户打款、对账等等工作，这让易定胜可以腾出更多的时间来开发市场。<p>　　易定胜的第四个市场商县，就是在这种情况下开发出来的。<p>　　商县也曾是嘉义公司以前“死过”几次的市场，最近的一个客户不合作才不到一年的时间，因此，任凭易定胜把商县所有大大小小的客户都拜访一遍，可就是没有一个客户愿意经销嘉义的产品，怎么办？是先暂时放弃吗？还是继续深挖？<p>