广东：充满多层悖论的市场金矿！

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　　欲取全国，必先取华南；欲取华南，必先取广州。这已经是各个品牌的营销From EMKT.com.cn老总深藏于心的营销“圣经”。但有意思的是，广东市场却也充满一个个消费矛盾。　　<p>　　有钱并“吝啬”着<p>　　广东是中国改革开放的前沿，经济发达，民众比较富裕，乐于消费敢于消费，属于能为企业带来丰厚业绩的奶牛型市场。但同时，受岭南文化“务实实际”精神的影响，加之资讯比较发达，广东消费者十分理性，喜欢货比三家，更不喜欢为不必要的高价产品买单。他们会为产品的几块钱差价斤斤计较，“大款”愿意在街边的大排挡大快朵颐，“老板”也并不会为几十块的衬衫而不好意思。在别人眼中，广东人都是有钱的“吝啬鬼”，其实这是广东人理性、实际、不虚荣的最好写照。如此，如何塑造物有所值、物超所值的形象就是进入广东市场必须要率先考虑的问题。　　<p>　　不是文化沙漠，的确是商业绿洲<p>　　提起广东，人必称是文化的沙漠，印象中就是物欲横流、金钱当道。其实这真是一个天大的误会，不觉间广州已经建城2222年，赵佗的子孙在这块热土创造了一个又一个古代、近代以及现代文明。这是一个对传统文化无限传承的地方，广东话是最接近古汉语音节的语言。时尚文化、流行文化同样在这里大行其道，借助比邻香港的地缘优势，掀起一股股时尚之风吹向内陆各地。广东不是大家误解中的文化沙漠，的确是一个人见人羡的商业绿洲。　　<p>　　外国的月亮圆，本地的月亮更圆<p>　　客观地说，广东人喜欢外国货，空调买松下，电视选夏普，电梯用三菱，洗化用品是P＆G，如此等等。在其他各地无限风光的海派产品在广东却不灵光，本地产的电器、快速消费品市场占有率远远高于其他品牌，华凌空调冰箱极其畅销就是明证。这来源于广东人骨子里对自己的信心，也是对国内其他地区的产品的不信任。但随着广东与国内其他地区经济水平的不断拉近，以及品牌和功能的日益强大，江浙产品甚至其他内地产品也逐渐开始被更多的广东人接受，这无疑给众多品牌带来新一轮的市场机会。　　<p>　　广东来了新广东人<p>　　广东是一个外来人口比较密集的省份，全国各地人都能轻易找到自己的老乡，甚至能用地方方言交流“直把异乡变故乡”。外来人口带来了五花八门的生活习惯并逐渐影响到“老广”，天气燥热的广东却流行起了“辣味”——川菜、湘菜备受追捧，不擅饮白酒的广东白酒消费量消费额反而成为全国第一，这的确是一个让人意想不到的事实。2000年的时候，我们公司操作水井坊上市，首先启动的就是广东市场，当年劲销2个亿，为打下全国市场奠定了根基。因此，考虑广东市场的时候，不但要研究本土的广东人，还要研究新广东人，只有这样，才能变不可能为可能，成功占领广东市场。　　<p>　　用创意和投放策略玩转广东　　<p>　　我司代理的水井坊，进军广东时进采取了比较切合广东实际的创意策略和投放策略。水井坊的传播概念是见证历史，穿越文明，广告将代表历史的石狮和代表现代王者的雄师有机结合，切合了高端消费者的消费心理，大获成功。而针对广东人对户外媒体十分注重的情况，选择广州最核心地段最繁华的商业中心天河城以及天河体育中心的大牌广告，并在珠江沿岸树起霓虹灯广告，一举奠定其在广东市场的高端形象，为进军全国揭开了序幕。<p>　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：9966xu@sina.com