戴尔报价门：很谎很暴利

火烈鸟

　 在猪肉涨价的大背景下，中国传媒的惯性思维和10年前相比，完全拧巴了，如今涨价是新闻，降价不是新闻。所以，在这种思维惯性下，企业既要降价，又要想取得10年前产品降价的新闻效应，应该需要点“超女”式戴尔思维。<p>　　两年前，刚走红的超女何洁在走14届金鸡百花电影节颁奖典礼的红地毯时，两次“不慎”摔倒。14届金鸡百花过去了，当年的金鸡、百花没有记住谁，没谁清楚记得哪个明星走过红地毯，不过何洁红地毯上出丑，却让许多不知道超女的都知道了何洁。事后天娱自我曝光，这是公司安排的。<p>　　超女能自甘出丑，连续两次倒在红地毯上，那国际著名的DELL就也能接二连三，连续报错商品价，制造报价门事件，吸引眼球，有意而为之，和天娱炒作何洁有异曲同工之妙。<p>　　为什么这么评价呢？从产品看，2707WFP27英寸液晶显示器是戴尔去年年初推出的，震撼市场，绝对高端产品，到今天，别说27寸，28寸、29寸都出来，高端还是高端，但领先说不上了；从价格看，去年的时候是12000，现在9000，是要通过价格博取竞争优势，冲量保证利润。<p>　　原先价格战屡试不爽的一个前提是，降价能通过新闻、广告大范围、深度传播，洗牌、血洗等字眼横飞，消费者看后就挤破门买；现在，满大街都降价，不但普通人对降价有了天然免疫力，就连公关下的传媒都不把降价当新闻了。<p>　　既想降价又要传播，那该怎门办？学习何洁好榜样，制造报价门事件——“报价门”把产品价格清清楚楚地说了个溜够，因为绕开了价格问题，就没有“报价门”了。<p>　　首先，“报价门”事件涉及消费者一方，不再是厂家自弹自唱；<p>　　其次，“报价门”涉及到合同确认，尤其是电子合同的确认时点问题，是社会话题，不在局限在挨踢领域，成为社会新闻，传播覆盖面从专业领域扩展到市民社会领域；<p>　　还有，“报价门”发生后，只要厂商一个高姿态，准能博得个满堂彩，给自己品牌美誉度加分。<p>　　实际上，戴尔报价门之所以是有意为之的事件营销From EMKT.com.cn，最关键还是要从价格上判断。近日的新闻上,27寸液晶8999的价格一直被再三强调，事实上，就是在上个月，中关村某戴尔大屏液晶显示器经销商新到货的戴尔27吋宽屏2707WFP提供5年免费上门售后服务，售价仅为7999元，甚至有的说7599元。<p>　　何洁越绊倒、越走光越火，代言费水涨船高；戴尔报价门背后，降价变涨价，看似很傻很冤屈，实际很谎很暴利。（完）<p>　　资料来源：<p>　　关于戴尔网站系统标价错误声明<p>http://chinese.direct2dell.com/archive/2008/02/27/3477.aspx<p>　　暴降1000元还5年保 戴尔27宽特价甩卖<p>http://it.enorth.com.cn/system/2008/01/22/002701012.shtml<p>　　戴尔网站价格出错 用户抢订3折液晶显示器<p>http://www.enet.com.cn/article/2008/0222/A20080222164861.shtml<p>　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010－63968915，电子邮件：lengzhenxing@sina.com