非对称公关 营销需要恐怖主义

火烈鸟

　　伦敦、巴黎等干扰圣火传递事件，把达.赖集团的诉求通过媒体渠道影响全球，从而让中法文化年、中英文化年等等耗资巨大的中国数年来在欧洲的国家公关努力和加分几乎消失殆尽，以至于中国目前在欧洲心目中，超过美国、伊朗、朝鲜，被视为影响全球稳定更大的威胁。如若抛开政治因素，从纯公关的角度而言，达赖方面对中国的非对称公关取得了非凡的效果。<p>　　拉登策划的911，不说人道主义，其非对称的创意、执行，成为主权国家必须要上的必修课。实际上，营销From EMKT.com.cn战中，竞争对手之间同样存在着力量对比的悬殊，一个是航母，一个是小舢板，正面作战，如广告战、价格战、促销战，小舢板几乎没有成功的机会和可能。怎么办？非对称营销。<p>　　2000年，立邦划着几道油彩小屁股的广告就已经深入人心；而富亚，虽然产品质量不错，但一点名气没有、还打不起广告。富亚该怎么办？老秦，回族，跟拉登一民族，给富亚老板蒋和平出主意，实行非对称公关，玩事件营销，拿嘴跟屁股斗，老板喝涂料，用新闻传播企业的环保之道，一个喝涂料，喝出中国涂料行业的环保时代。<p>　　2004年，以大黄为主要成分的排毒养颜广告全国轰炸，这让其他番泻、芦荟等成分的药品、保健品很受伤。怎么办?非对称公关。双子座是标志性建筑，撞的就是双子座；大黄是主要成分，撞的就是大黄。结果，消费者状告排毒养颜导致便秘，大黄不良反应浮出水面，同时这一事件推进了中药说明书的改革，中药说明书不良反应空白，甚至没有的历史一去不复返。<p>　　2006年，山东烟台药品招标，卫生局既当裁判，又下场比赛，结果自己底下的医药公司大获全胜，其他公司只能喝汤，企业该如何面对？非对称公关。当地卫生局是ZF部门，头都是当官的，当官的最在乎自己乌纱。必须斩首行动，围价打援，用招标价与市场价的巨大差异打援招标主管，赢取主动权。结果，“烟台药品进行集中招标，中标价高出市价十几倍”的新闻铺天盖地而来，从结果问过程，主持招标的卫生局称为众矢之的，企业的谈判砝码骤增。烟台招标这一案例也成为推动中国医疗体制加速改革的导火索之一。<p>　　平衡是暂时的、相对的，不平衡是平常的、绝对的，所以与绝大多数小企业而言，要想生存，还要活的好，应该学习的不是集团军作战、规模对抗，而应该是好好研究游击战、事件营销等非对称式的公关传播。<p>　　资料来源<p>　　欧洲人视中国为全球稳定最大威胁<p>　　http://realtime.zaobao.com/2008/04/080415_17.shtml<p>　　富亚老板喝涂料<p>　　http://www.bjnbt.com.cn/ermian/zhushuFrame-28-7.htm<p>　　烟台药品集中采购招标怪现象——招标药价是市场零售价14倍<p>　　http://news.sina.com.cn/c/2006-05-22/10458992045s.shtml<p>　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京南北通咨询有限公司创意总监，联系电话：010－63968915，电子邮件：lengzhenxing@sina.com