广东皮宝，借力央视，前行仍需思考力

josh

　　案例：<p>　　广东皮宝，成立于1995年，从粤东地区起家，企业以“做中国最好的皮肤药”为奋斗目标，历经十年的发展，逐渐从以汕头为主的粤东地区发展到华南、华东、西南等地区，目前总部设立在上海，而营销总部则设立在广州，生产基地有汕头与上海两地，西南地区则采取的是代理制。据公司网站宣传，目前的主打产品是铍宝消炎癣湿药膏与铍宝解毒烧伤膏，前者占据了中药皮肤外用药的大部分市场，是这个细分市场的所谓领导品牌，后者则是所谓独家专利产品，国家三类新药，同时还有“铍宝”、“丽人”、“柯医师”、“蛇脂”等药、妆美容系列以及“铍宝肤特灵软膏”、“皮宝霜”、“克痒敏醑”等30多个产品，其战略发展目标是“从区域性品牌走向全国强势品牌”。为实现这一目标，广东皮宝从2005年3月开始，先后在央视一套、二套与八套投放了广告，时间从三月一直延续到六月，在五月与六月两个月中，在央视三个频道进行了若干次的广告投放，投放时间为一周的周末两天，时间从当日的凌晨6点一直到晚上10点左右，每天的频率约在15次左右，但每次广告时间都相当的短，一般为5秒，只有在凌晨六点与晚上接近十点的时候投放了两次15秒。<p>　　解析：<p>　　每个企业的经营管理者都渴望自己的企业能成为强中之强，为此大家都想尽一切办法。而央视，因为曾经造就了一批企业的快速成功而被大家认为是一个企业获得全国性市场与品牌口碑的重要阵地。但我们今天要说的是，央视，真的可以帮助广东皮宝成就其“夺取全国强势品牌”的愿望吗？从目前广东皮宝的营销思路来看，我们存有疑虑。<p>　　疑虑一：在广东皮宝的主要销售城市，央视的广告具有渗透力吗？<p>　　从广东皮宝的网站宣传中可以知道，该公司目前的市场主要集中在以广州、汕头为主的华南地区、以上海为主的华东地区以及以重庆与贵阳为主的西南地区。产品偶有辐射至周边邻近县市。在华南与华东地区，是广东皮宝自己做市场，而西南则是代理商负责。<p>　　我们知道，以广州为中心的华南，以上海为中心的华东是中国经济改革开放的前沿阵地，人们生活水平高，获得信息的渠道多，信息获得量也大，很多时候，人们不是担心自己不知道外面的世界，而是担心被过量的信息所壅塞。以广州为例，除去网络媒体、报刊媒体、户外广告媒体之外，单电视网络就有市网与省网两套系统，而单单一个市网的电视系统中，可以收看的电视频道就有51个。就算一个消费者一天二十四小时守在电视面前，每个频道所能给予的平均关注时间也仅仅只有半个小时不到。在市网的这51个频道中，央视不过占据了其中的五分之一而已，而广东皮宝所投放广告的央视一套、央视二套、央视八套又只占据了这五分之一的四分之一而已。就算是西南的重庆，也拥有不下50个的频道。可以说在广州、上海、重庆三个城市，任何一个消费者，都可以随时更换自己的电视频道，其选择余地之大，已到了随心所欲的境地。况且这些城市的居民已经开始习惯看自己本地的频道，比如广州人多看TVS系列，重庆则看重庆一到六台。央视在这几个城市，完全不具备竞争力，就更加不要说地球人都知道的“一看广告就换频道”经典动作习惯了。再有，经过这么多年的广告轰炸，一线城市的居民早已对广告不再热情，对企业广告上央视也已经有了心理免疫力，最多认为企业有点钱，但往往想起的却是秦池与爱多。广东皮宝，把自己夺取“全国强势品牌”的意愿，希望通过对央视广告的投放来实现，在这几个城市，恐怕难以得偿所愿！<p>