做网络营销的5个月里我和竞价排名的那些事

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2014年6月28日，公司扩张，而我已经负责了公司的网络已有3年以久，在这个公司扩张的日子老板找我谈话，说按照您现在的网络业绩已经占据了公司的10%。当然，听到这个比例我也很开心。自从老板聘请我来公司，虽然对我忽冷忽热，但是我也知道老板对我是很重视的。(为什么老板对我忽冷忽热，整个公司只有3个人知道，老板、副经理、我，在此，我只能说迷信)。
这次老板找我谈话的重点就是就是要我提升网络营销的业绩，他是这样说的“小威呀，现在公司扩张了，你的业绩需要跟上”。而我的回答“1万块”。简单的两句对话，老板送包里拿出了1万现金给我。这里大家都会觉得很离谱，当时我也觉得离谱，这个就是忽冷忽热的原因吧。

我拿着1万块，马上打电话回老家五华的组装电脑的店，叫他帮我组装一台式高速电脑，装好后快递到深圳，又一件离谱的事情出现了，我人在深圳，为什么要打电话回老家组装，因为这个老板给我的朋友组装过5台电脑，全部速度一流，价格也比较实惠。就冲这点，我就选择了在五华老家组装，费用3000。
2天过后，电脑到收了，马上重新制定网络营销方案。本来写出这个营销方案的，我没写，直接把网站给修改了，就按照自己的想法，两天工作了36小时，另外的16小时，除了吃饭、喝水，上洗手间，就是睡觉。当天晚上，我还通宵在修改网站，第二天，给老板发现我眼眶黑黑的给说了一句，马上去睡觉，我保存好资料就去睡觉，等我睡醒，其他的同事早已下班了，而我继续工作，又是一个晚上的通宵，这次老板就没发现了，而我继续修改，制定策略中。
干网络的都知道，刚刚起步和方案整改的时候是最多事情的。付出得比别人多以前，那么离成功就更进了一点。而我，因为老板是自己的亲戚，他帮我过家庭，所以我必须要比别人更努力，滴水之恩，当涌泉相报。
网站整改过后，马上进行推广修整，当时我在网上看到一篇大神的文章说，SEO优化见效比较慢，如果想快速的提现出效果，建议采用SEM(SEM，竞价排名、出得钱越多，排名就越高)，还有一个因素是，我在分析竞争对手的网站的时候，发现不下于20家企业在做百度推广，马上拿起电话给百度推广打了一个电话，开通了百度竞价，开户费5600。电脑加开户8600没了。
而我是第一次做百度推广，虽然没做过，但是以前看过各位大神写的文章，我的第一步，就是先挖掘关键词，在整改网站的时候，关键词早已挖掘出来了，在百度推广专员的帮助下把关键词全部添加到百度推广里面，全部关键词出价1块钱，当时在和百度推广专员通电话的时候，她建议是10块钱。当时心想，10块钱一次点击，5600除以10等于560下点击，我当场就否定了他的说法，而我认为，我是第一次做百度推广，我没这方面的经验，对于出价的事情，我可以以后慢慢做出调整。
1块钱的出价确实是很低，连右侧排名都没有，就连展现了都是0，当时我就知道了，必须要调价，从上次和百度推广员的交谈中，就可以想到，如果我咨询他们的话，那我出的价格绝对是比较高的，我又咨询了网络上的朋友，但是他们对我的行业都不懂，所以我只能自己出价了。心里就出现了一个想法，指数除以100的方式出价，因为我所做的关键词指数都不过千的，关键词指数在400左右的指数的出价4块。按照这样的想法重新调整了出价，而且匹配模式选择包含关键词。
在这次的调整中展现量一天才50左右，有时候出现在右侧，推广位左侧一个排名都没有。百度公布了热力点击图中，前三位点击是最多的，心想，网民使用搜索引擎，是先看左上角，前三位点击多也是很正常的，而现在的百度搜索可以说前10位都是推广，而现在网站关键词的排名可以说80%都是出现在首页，以此推算出前要排到前三位才有机会提升营业额。所以我继续加价，这次按照搜索指数乘以2在除以100的方式出价，指数400左右的出价8块，按照这个方式出价，主关键词出现在右侧第一位，有些长尾关键词排名有些排在左侧第8、9、10，而且有时候，长尾关键词连8、9、10位都排不上，全部关键词排名都出现在右侧。

按照现在的排名，还是不能提升营业的，如果有用户点击进来，最多是浏览下网站，咨询电话都没有，如果用户真的有需求的，那这类用户也是比价用户，(比价用户，把清单发给所有的供应商，供应商统一报价，选取价格最低的供应商)这类客户可以说是低质量客户，而且，比价是营销大忌，所以现在的排名还不是十分理想，如果现在排名还要靠前，那么就要搜索指数乘以3在除于100.但是按照这样的话出价，搜索指数是400的就要出到12了，这样才平均下来5600块钱只能点466下。再一次受到打击，那时候真的是狂抓，该怎么办。做百度推广以来，我都没出多少单，一定会让老板失望的。
失败者找理由，成功者找方法。要成功就要找方法，又在网上查找相关的资料，和同行交流，学习更多的经验。在学习中看到了百度竞价排名算法。
从算法中可以推算出，如果质量度比前一名的要高的话，那么我的价格比他低，我都可以排在他的前面，所以现在就是要提升关键词质量度。

在此我找出了提升几个有关提升关键词质量度的方法

1、创意数量最好3个以上，这样系统就会根据您的创意来匹配您的关键词，从而提升关键词质量度。
2、创意标题里面出现2-3个关键词，当用户搜索关键词的时候关键词有2-3个标红。
3、创意描述里面出现3-4个关键词，当用户搜索关键词的时候关键词有3-4个标红。
4、创意里面关键词不能堆积，语句要通顺。搜索结果中，关键词在标题和描述出现6-7个关键词标红为最合适。
5、不能单单链接到首页，每一个关键词都要有一个页面，一个页面最多不能超过3个百度推广链接。要做好这一点就要详细的划分关键词，把相同意思的关键词划分到一个单元里面，然后这个单元的创意拟写3个以上，链接上相关页面。例如：我的关键词是网站建设，但是链接到网站推广页面，虽然网站建设和网站推广是相关的，用户需要了解的是网站建设而不是网站推广。
6、页面内容一定要和关键词匹配的，页面中的三大标签(标题、关键词、描述)都包含这个关键词。页面内中也要自然的出现关键词。内容要长，采用图文并茂，图片一定要添加上alt属性。
7、还有一个提升关键词质量度的方法，那就是自己点击，访问的人越多，消费得越多，您的关键词质量就越高，这个方法有些人说只要把关键词出价设置成最低然后进行疯狂的点击，我也测试过，百度推广最低出价是5毛，当出价到5毛的时候，在推广中根本就找不到我的排名。
8、关键词千万不要删除。当我们把所有关键词录入百度推广，有一些关键词是没有展现量，但是这些关键词是我们挖掘的长尾关键词，有些竞价员就会删除这些词，这里我建议大家都不删除，保留在推广里面，关键词在百度推广里面越久，下次提升关键词质量度就越容易，我们可以把这些关键词划分在另一个单元里面，并且出低价，如果有客户搜索，那么我们的网站是排在第一位的，说不准这个关键词可以给我们带来交易。如果您确实不想用展现量为0的词，可以将它暂停推广

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