看不见的太阳，看得见的营销

火烈鸟

　　前不久发生的日全食，为一些企业提供了营销From EMKT.com.cn良机。这些企业从日全食的成因、观测方法等相关角度入手，榨干了这次天文现象的一切剩余价值。<p>　　在古代中国，日全食被看作是天狗在作祟，是国家将有灾难发生的预兆。而在现代，日全食则被企业视作营销良机。7月22日，在我国长江流域发生的一次日全食，被天文学家称作“500年一遇”，让天文爱好者大饱眼福，更让商家赚了个盆满钵满。这些商家靠着敏锐的商业嗅觉，觉察到伴随日全食而来的巨大商机，将自己的产品与这个大事件捆绑起来，受益匪浅。<p>　　谷歌把“日食”请到地图和视频上<p>　　这一次日全食发生时间在9点35分，正值上班高峰时段，普通上班族或者无法亲临观测点，或者无法上网观看，而谷歌个性化首页日食小工具（g.cn/ig）提供了日食专题的点播回看与精彩资讯。谷歌、东方卫视、东方宽频三方联手，通过谷歌个性化首页（g.cn/ig）以及谷歌地图（ditu.google.cn）的网络传播平台，把多点连线现场直播的原生态画面完整呈现给全国亿万用户，为不能亲临观测点的网友提供观看日食的新途径。有超过600万用户选择添加了这个小工具到自己的谷歌个性化首页，185万人通过这一工具观看网上视频直播。　<p> <p>　　因为上海是最佳观测点，东方卫视又是上海影响最大的媒体，谷歌借助这次大事件为自己在东方卫视上做了影响力超强的广告。并且，谷歌通过日食结合到了自己的产品，谷歌地图、个性化首页，这些无疑在日食的帮助下又拿下了多少固定用户，增加了无数潜在客户群。Google的日食攻略巧妙运用了网络整合营销4I原则中Interests利益原则，“好产品不需要宣传”这是google发展秉承的理念，其实用最好的产品为消费者提供实际利益，自然就会带来良好的口碑与效果。<p>　　露得清“阻挡太阳”<p>　　露得清Ultra Sheer是强生旗下的一款防晒产品，委托新加坡DDB打造“阻挡太阳（SunStopper）”计划，意图传达这样的信息：日全食只能提供6分钟半的防晒保护——正是日全食的持续时间——而在今年接下来那50多万分钟内，露得清Ultra Sheer将继续提供无懈可击的防晒保护。<p>　　奥美集团提出媒介碎片化的时代到来，如何应对这一变革？《网络整合营销兵器谱》一书提出需要学会运用所有能够和目标受众接触的网络工具，发起网络整合营销攻略。露得清日全食攻略就设置了微型网站www.sunstopper.sg 为核心阵地，360度发力。在这个微型网站上，露得清通过实时倒数功能、可下载的桌面实用工具、博客内容以及每日更新的原创精彩短片，来吸引更多网络到访者并引起他们的兴趣。此外，“阻挡太阳”在社交网络Facebook、YouTube视频空间以及博客累积的大量人气与粉丝群，也带动了网站访问流量。而最终的目标，是要吸引庞大的网络到访者浏览“阻挡太阳”网站，在站内观看日食画面的实况直播。当日食进入尾声时，网站也改头换面，带出露得清产品系列与信息：“露得清Ultra Sheer——遮天蔽日，无懈可击”。<p>　　在日全食结束后，“阻挡太阳”网站成为露得清皮肤科学中心。网站将集合所有与太阳有关的信息资料，包括它对皮肤产生的影响以及Ultra Sheer防晒系列抵御太阳所献上的全面保护。<p>　　杰士邦套住太阳，制造日全食<p> <p>　　当大家在寻找如何观测日全食方法时,杰士邦通过与知名漫画品牌PP猪合作策划了“PP猪日全食观测傻瓜攻略”，全面生动介绍了的日全食观测攻略，而最后杰士邦的爆笑导入让人忍俊不禁。网络整合营销4I原则中Interesting趣味性原则、Interests利益原则，巧妙运用，让PP猪漫画通过论坛、博客等社会化媒体传播，形成了病毒式传播。<p> <p>　　而在日全食发生的前一天，天涯、猫扑出现了旗帜广告“为什么会发生日全食”，一句话就抓住了网民的眼球。随后运用网络互动游戏的形式来让网民体验用杰士邦制造日全食的惊喜快感：用鼠标移动杰士邦去套太阳，而太阳像个顽皮的小孩，四处躲闪，终于太阳落网了。画面黑了下来，日全食发生了……现在的网络经济就是娱乐经济，恶搞的、娱乐的新闻传播得最快。杰士邦把创意发挥的淋漓尽致，连“日全食”也让它彻底的恶搞了一把。如此“香艳”的创意，受到网友的热烈欢迎，竟然不少网友为了能长久体验，在博客或者论坛上转贴这则广告。<p>