蒙派军团：2005路向何方

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　　蒙派军团叱咤中国健康产业<p>　　1988年内蒙古包头市的吴炳新，呼和浩特市的乌力吉，许彦华组成中国保健品市场的“开山派”，共同代理生物制品“851”；<p>　　吴炳新组建的三株集团公司和“三株口服液”也确实达到了中国保健品市场营销的顶峰；<p>　　乌力吉组建的驰誉集团和“驰誉药磁鞋”在华北、华东、西南和中原一带，被保健品业内人士称为“蒙古王”；<p>　　许彦华组建的华泰公司，几千名员工在东北、西北和山东一带打天下，产品“血清口服液”轰动了中国医药保健品市场；<p>　　陕西咸阳来辉武的“505神功元气袋”、沈阳飞龙姜伟的“延生护宝液” 、吉林扶余的“生命源口服液”、内蒙古的“鸿茅药酒”、贵州的“长寿长乐补酒”、“的确神酒”、“奥斯美眉笔”、“金乌干泰”、“换肤霜”、“三便宝”、“减肥袋”、“溶栓胶囊”、“都瑞口服液”、蒙药“那如—3”等等，使蒙派军团的领军人物脱颖而出：山西赫赫有名的内蒙人李贵平；内蒙古乌盟地区的财神爷之称的金火集团杜海军；贵州媒体多次报道为贵州做出重要贡献的蒙超公司张伟；惠丰集团锁占荣；华联集团张云飞；日升集团满都拉……<p>　　……　……<p>　　蒙派军团的崛起有其必然性和历史的偶然性，但无论如何，已在中国医药史乃至中国营销史上烙下厚重的一笔。无意之间，内蒙人又如祖先成吉思汗一样改变了中国的历史！蒙派军团如何续写中国健康产业营销2005年的辉煌？2005年蒙派军团出路在何方？<p>　　如何成为超级运营商<p>　　从严格意义上来讲，蒙派军团还算不上是“超级医药运营商”，有些仅仅称得上是区域市场的实力派，但规模大小对于今天来讲并不重要，重要的是，经过多年努力而痛苦的摸索，2005年度应该走向通往“超级医药运营商”的路上。　<p>　　竞争混乱的市场竞争格局，往往越孕育着井喷式的机会。2005年度蒙派军团只要找准方向、选对路径、坚定信心，蒙派军团，将来就会是真正的“超级医药运营商”。<p>　　随着中国渠道业的深刻变革，对经销商的地位直至生存的担忧，开始在坊间弥漫。有些人认为，“十年后经销商这个阶层将会消失”。就在此时，就在这个“前途未卜”的阶层中，一些蒙派军团人物的医药经营却做出了点“品牌说话、资本升账”的味道。<p>　　产业价值链各成员之间始终是一种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系，无论渠道如何扁平化，从产品到消费者的中间流通过程是永远不可替代的，只不过，“集中和加强”将会成为未来渠道业的主旋律。大量中小型经销商将逐步淡出市场，或者不得不改变生存方式，代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级运营商手中。　<p>　　什么是超级医药运营商？对医药渠道的掌控力是惟一的指标，其掌控力能够影响到合作对方的决策过程，这就是超级医药运营商。<p>　　如何才能成为超级医药运营商？建立医药渠道品牌，形成医药物流平台，并由渠道运营向服务运营转变；创新商业运作模式，提升经营理念，成为终端资源的整合者。这是基本路径和方向。<p>　　现在，在中国渠道商中，在不同行业都出现了一批先行者，立足于自己已经拥有的网络平台基础，通过向上、下游的转型和跨越，通过对品牌、资本的运作，取得了对零售终端和制造商更大的话语权和谈判权。笔者认为这是蒙派军团只有选择正确的成长模式，才有可能靠近目标。<p>