千万大商是如何成功的

gsy

　　最近，很幸运有机会参加了贵仁相助营销From EMKT.com.cn顾问机构营销活化石韩锋老师对衣柜品牌的一次培训课，席间聆听了韩老师和一位西北千万大商之间的营销头脑风暴讨论。本人收获匪浅，同时也佩服这位千万大商的成功。该经销商从一个几乎白手起家，做到现在将近一千万，用了仅仅三年的时间，从一家小店面到布满所有重点商场的四家大店。滚雪球式的发展，做到了今天这个地步。　该经销商是草根英雄的代表，因为他是从很小做到大的，非常值得我们许许多多处于类似这样身家的创业型经销商学习！该千万大商有几点很值得我们好好琢磨。<p>　　一、品牌意识非常强。该千万大商多年执著经营一个品牌，把一个品牌从很小做到很大，舍得投入身家全力以赴地去经营品牌；舍得开店，开大店，开多店；该商开始没多少资金实力，但是集中精力先把一个店做好，有了钱再投入开第二个店，第三个店，第四个店。。。用他的话描述：前面几年赚的钱都投入品牌经营和开店上了。大投入去做各种户外宣传广告。有投入总有回报，在布满所有重点商场后，该经销商得到了很好回报。从无车无房，到有车有房，现在有了三十多人的团队，公司化的运营，已经步入了稳定发展的轨道。正是这种长远的品牌意识和眼光成就了他今天的成绩。<p>　　二、本身能力非常强。该千万大商自信说，只要是有意向的客户，由他接待的百分九十九都会成交。是否这么厉害，不可置否，但是该商的谈话还是一流的，从他跟韩老师的谈话中就能略知一二。该商做过多年的营销工作，甚至还在某知名衣柜品牌潜伏做了一年左右的业务，甘愿从普通的业务员做起，靠着自己的能力一直做到店面经理，他的离开也直接影响了知名品牌的销量。熟悉行业内所有知识。所以，他出来创业的时候基本就没遇到什么困难，完全是在能力控制范围内。此外，该商还善于带徒弟。据他说，他带出不少厉害的徒弟，有些已经成为了行业其它品牌独当一面的佼佼者。包括他现在店面的很多人才，比如店长，都是他一手培养带出来的。<p>　　三、善于学习。该经销商找韩老师聊到深夜，探讨各种关于营销和管理方面的问题，补充自己头脑的营养。如何突破一千万，做到两千万？如何接更多的单？该经销商多次提出困扰，不停地想从韩老师身上学到更好的方法和知识，韩老师也给了他很多好点子。这种乐于向别人学习，找高手过招，善于学习的做法，不想成功都难！　 有了善于学习的老板，自然就有了善于学习的团队，他的团队每个成员都是很善于学习各种的新知识。<p>　　四、稳定的团队。该经销商有一个非常稳定的团队，从店长到业务、安装工，都有成熟的老员工。他实行了一套稳定团队的方法，就是实行入股或者干股的方式，让自己的员工参与到各店面的经营中来，把销售当成自己的事业。四个店长、业务经理和安装厂长，全部都有入股或者干股。包括店面导购员都会有干股分红，只要完成了任务，就能获得另外的收入。这一方法不但稳定了店面团队，还激发了员工的动力和激情，争先恐后地想方法完成销售业绩。经销商自豪地告诉我们，他的员工跟其它品牌很不一样，优秀的人才没有流失过，走的都是庸才！<p>　　五、放手的管理。该经销商告诉我们，他很少管理店面的事情的，全部由他四个店长来管理。他唯一需要做的就是定期过来检查会计，及员工的表现情况，并每个月开一次例会，奖励优秀的员工和批评指导落后的员工。厉害的老板做人都很厉害，很少会亲事亲为，敢于相信自己的员工，相信自己的员工做事一定能做好。<p>　　以上五点看起来好像很简单，但是中国这么多经销商当中能做到这五点的又有多少人呢？该经销商做到了，所以他可以做到千万这么好的业绩。　从白手起家，到今天一千万，也给了我们很多经销商鼓励，别人能做到的相信我们也一定能做到！<p>　　郑对星：贵仁相助营销顾问机构-营销顾问，致力于橱柜衣柜终端导购能力提升、终端促销活动策划。两年的橱柜区域招商及管理经验，一年创业开工厂做生意的经历。QQ：249589552,Mb:15920469829，电子邮件>>: 249589552@qq.com