从“傻根”代言“奇异王果”看汇源的得与失

火烈鸟

　　国内果汁饮料第一品牌汇源近日重拳出击推出新品“奇异王果V-PLUS”，“奇异王果”是汇源定位于“超级水果”概念的大众化果汁饮料产品，在果汁饮料市场竞争愈演愈烈的今天，汇源作为该领域的风向标，能跃出大众水果竞争层面，以猕猴桃汁为原料先势切入“超级水果”细分市场，从品类创新策略来讲，无疑是一步好棋，因为在行家眼里，猕猴桃、柚子这些小众水果被誉为超级水果，据悉：猕猴桃果汁是普通果汁饮料VC含量的八倍以上，被尊为“果中之王”。但从品牌代言的市场角度来剖析，让“傻根”王宝强代言“奇异王果”，却有失水准之处，这次汇源果汁可谓得失兼有。<p>　　那么，从品牌代言的战略定位来讲，汇源重金请出“傻根”究竟在得与失之间是“得”多呢？还是“失”多呢？我们通过品牌定位所要求的六大要素就可以看出：<p>　　一、品牌代言人选择应符合“品类区隔定位”：<p>　　如果一个代言人频繁在同一行业或临近领域代言不同的品牌形象，这样对后者来讲其品牌形象就会大大削弱，品牌个性也就不突出、呈模糊状态，所以选择品牌代言人的首要标准就是同一品类必须是只我一家，从这一点来讲，汇源选择“傻根”没有错。“傻根”王宝强是一个新人，更是一颗耀眼的新星，他从没拍摄过任何广告片，汇源携手王宝强，有效彰显了品牌的全新形象与第一形象，这是朱新礼的高明之处，同时汇源这次不用女星用男星，这样也能一改果汁饮料品牌惯用女星的陈旧手法，让消费者耳目一新。<p>　　二、品牌代言人选择应符合“产品品质定位”：<p>　　一个品质不好、品行不端或者一个有争议的明星都是不适合选作品牌代言人的，无可非议，农民出生的“傻根”在这方面是大具优势。“超级水果”从理论上讲，肯定比一般普通水果更具营养、更健康，汇源聘请形象阳光、健康，内在淳朴、憨厚的“傻根”来代言“奇异王果”，这一点是比较匹配的，同时“傻根”的传奇经历也较能诠释“奇异”二字的真正内涵。<p>　　“傻根”是河北省南和县大会塔村农民王宝强因出色表演《天下无贼》而一夜成名后得来的雅号，这位淳朴的小伙子6岁习武，8-14岁在嵩山少林市做俗家弟子，之后抱着一个想当演员的梦到北京独闯天下，期间屡经波折，饱经风霜，在建筑工地都干过不少苦活，但他坚持不懈，直到有机会加入《天下无贼》剧组演一个小角色，才终于有了出头的一天，后来继电视剧《暗算》、《士兵出击》的非凡表演迅速走红。听说汇源老总朱新礼就是王宝强的铁杆粉丝，对《士兵出击》是百看不严，对王宝强塑造的“许三多”更是钟爱有加，这也是“傻根”走红之后涉足广告拍摄就能碰上汇源这家大腕企业的缘故。<p>