一名传统企业营销人的互联网+思维

火烈鸟

　　“仁兄，你是互联网人，有什么好的方向与理念别忘指点一下兄弟？<p>　　哦，互联网人？你到大街上去看看，80%以上都是互联网人！<p>　　哦……”<p>　　上面是一段真实的对话。<p>　　你要用“传统”与“互联网”两个词对企业进行分类相对容易，但是你要用这两个词对人进行分类却很难！<p>　　真正的“互联网人”并不一定懂互联网，传统的营销From EMKT.com.cn人，也一定不懂互联网！今天我们就带你走近一名传统企业营销人的互联网+思维。<p>　　Congo是一名传统生产企业的区域销售经理，他早晨走进了当地经销商京华商贸的办公室，利用手机的“360外勤”软件进行了远程签到；又用手机接收了一下邮件，看看有没有什么重要的公司文件，一切正常；他走进了经销商的会议室，在主席台上将他的苹果笔记本连接上了投影仪，今天要开一个新品上市的动员会……<p>　　会议前，Congo快速的用微信的“面对面建群”功能建了一个群，他马上要对新品上市做一个调研工作，涉及到产品的价格、政策、推广方式、客户的接受度评估等等多个方面，既有定性调研，又有定向调研；这样可以让今天动员会上的头脑风暴来得更充分些。<p>　　Congo首先在群内发了一个8.8元的小红包，发现几秒的时间就将人聚集齐了；然后就将预存在手机内、事先通过“问卷网”做好的调研问卷（这是他昨晚临时加班做的）的链接分享到了群里；并注明问卷收集完马上开会，并发放88元的微信红包！<p>　　在红包的刺激下，调研工作进行的很顺利，几分钟的时间，投影仪上就出现了今天的调研分析报告（“问卷网”本身就带有自动分析功能，虽然还远不够强大，但是这样的场合足够了）。<p>　　“这就是大家刚刚做过的调研问卷的分析结果……”<p>　　“哇…..”<p>　　下面一片惊呼与骚动！<p>　　“这就是互联网的力量与互联网带给我们的工作便捷。怎么样？如果我今天告诉大家一种‘用类似的互联网的方式推介新产品’的方法，大家要还是不要？”<p>　　“要……”<p>　　下面又是一阵欢呼！<p>　　Congo又一次举起了手机，问：“如果你们去谈客户，你一般要带哪些资料？”<p>　　“招商手册、产品样品、试用装、销售政策单…..”<p>　　“如果你在到达客户哪里以前就将你的产品手册或者有关你产品的相关信息传递给了你的客户，是不是会提升你客户面谈时的成交概率呢？”<p>　　“是……”<p>　　“今天我就给大家一套这样的的工具，要还是不要？”<p>　　……<p>　　Congo再一次通过微信群分享了一套用易企秀做的新品上市手册——《橙果新品闪耀来袭》（“橙果”是他今天要推广的新品）！<p>