颠覆传统网购模式（之一）

火烈鸟

　　传统网购行业经过十年的快速发展，截止2010年上半年，国内网购零售交易额为2118亿，同比增长105.5%，预计年底将有望突破5000亿元。从销售模式上讲，对普通消费者而言，主要是B2C或C2C的企业化的综合商城或个人专业化网店销售为主要网购的竞拍模式。<p>　　快速增长的网购商业，使许多人加入了网店事业。网店也确实使一部分网店经营者成为职业老板，其中的一部分人还拥有了自己的品牌。但是，随着网店雨后春笋般的宏张开业，网点数量急剧增长，有人统计大概每7个网民中，就有一个有自己的网店或者曾经开过网店。随着网店业的繁荣，问题也随之而来，令众多的网店经营者烦心，感到生意难做。传统的网购模式的弊端日益突出。<p>　　第一部分：传统网购模式的弊端<p>　　一、B2C模式的电子商务是消费者聚集起来进行集体议价，把价格主导权从厂商转移到自身，以便同厂商进行讨价还价的营销From EMKT.com.cn模式。也就是说无论是B2C模式，还是B2B、C2C、C2B 都仅仅是一种单向式的电子商务营销模式。　<p>　　（一）目前中国B2B网站发展存在几个明显的弊端<p>　　第一、重信息、轻交易。这种指导思想导致的是大量的B2B网站信息匮乏，难以聚拢有效的人气，陷入交易困难的恶性循环；<p>　　第二、重信息收集、轻信息分析。难以为客户提供全面、深入的信息服务；<p>　　第三、信息发布方式不规范, 致使交易风险大；<p>　　第四、过度看重网上结算和物流配送，追求 "全能"；<p>　　第五、重名利、轻时效,致使成本在成名期严重失控，赢利期无限推后；<p>　　第六、重技术、轻经营，重出名、轻管理,运营成本高。<p>　　（二）B2C电子商务平台模式的弊端<p>　　第一、产品线相对单一。由于大部分生产商的产品线相对有限,对于消费者而言,能够满足的需求仅限于单一的品类,用户的再消费可能性较小,前期积累的用户较快流失。<p>　　第二、对于品牌生产企业自建B2C商城来说,其劣势还在于渠道管理体系较为复杂,价格上不存在竞争优势等。另外,企业由生产领域进入网上零售市场,运营经验以及软硬件资源的欠缺也是该模式的短板之一,同时前期的投入也是该模式的很大门槛。<p>　　第三、相比传统销售模式，B2C虽然少了店面租金，却会多出仓储成本和物流配送成本。<p>　　第四、更重要的是，通过电子平台来让消费者接触产品的B2C，更依赖广告来推动产品销售。林林总总的成本算起来，B2C未必能比传统商务更节省成本，这也是B2C电子商务不断亏损的原因。<p>