谁能告诉我：非常可乐卖什么？

火烈鸟

　　又在电视上看到非常可乐的广告，这曾让我感到欣喜的可乐，还是没让人感到欣慰。<p><p>　　记得非常可乐初亮相时,荧屏上敲锣打鼓红通通一片，“中国人自己的可乐”粉墨登场了。国人为之振奋——至少是我。原因当然不是中国人总算有了自己的可乐。以前，中国人不是没有自己的可乐，不仅有而且还不少，到饮料市场看看，什么“张三可乐”，“李四可乐”，“王二麻子可乐”，全都可乐。而是因为终于有人以挑战的姿态把这种饮料上升到了民族的高度，而且还喊出了口号。在营销方式上，据说叫打民族牌。于是，很是欣喜了一段时间。如今没有了锣鼓声，还是非常可乐的电视广告——瘐澄庆瘐老前辈（不知现在还有多少人能认出他来）躬腰晃脑地喊着“年轻没有失败”、“亮出你自己”时，我的第一感觉是这非常可乐八成是吃错药了。<p><p>　　从“中国人自己的可乐”到“亮出你自己”，在市场策略、产品定位、营销对象上的调整动静着实不小。挺不好说，中国人真的喜欢亮出他自己吗？对这一问题非常可乐也肯定心里没底，所以在“亮出你自己”前加了一个定语式的修饰提示：“年轻没有失败”。即使如此，那没有失败的年轻一族“新新人类”们买账了吗？调整之后非常可乐在与洋可乐的市场竞争中，很容易使人联想到一个词——“以卵击石”。<p><p>　　近期某媒体资料显示，非常可乐销势大好，市场占有率节节攀升。可喜不可贺。在娃哈哈的大旗下，以非常可乐的营销投入，销售没动静才是怪事呢！偃旗息鼓三个月再试试？并非有意做此刻薄的假设、刁难咱自己的可乐。但想以“中国人自己的可乐”挑战外强，炼不出这等“静功夫”阻击洋可乐只怕是心有余而力不足。<p><p>　　有人说“可口”与“百事”卖的是“美国”、“活力”以及“渴望无限”，那非常可乐呢？或许一种饮料犯不上承载太多的东西，但敢与强手叫板，敢标榜“中国人自己的可乐”，没有些可乐之外的承载力，如何抵挡可乐世界的内乱外强？不过，有一种情况例外，那就是“中国人自己的可乐”这本身就是促销虚招之一。倘果真如此，那从“中国人自己的可乐”到“年轻没有失败”再“亮出你自己”便是顺理成章的事了。不仅如此，肯定还会有让人摸不着边的下文。非常可乐卖什么这问题也简单了，卖可乐呗！<p><p>　　有人将“非常”与“可口”两种水换瓶请消费者品尝，结果多数大赞“可口”。其实，“可口”瓶中装的是咱自己的可乐。其实这个游戏结果并不令人奇怪，因为可乐这种饮料卖的不是口感。也不全因为消费者媚洋，如今人们选择可口可乐“美国货”这个概念已经不是主体了，而是选择了它所承载的“活力”、“健康”。消费者做出购买的选择，首先是在自己的观念中首肯了商品所传达的信息。而非常可乐给消费者传递的信息又是什么呢？<p><p><p><p>　<p>