互联网广告，如何花小钱办大事？

132czh

　　尽管互联网广告从出现至今不过六七年的光景，但无疑他正改变着广告的运作方式。由于互联网广告拥有远胜于传统媒体广告的互动性，能够精确选定目标受众，因此他能够引起越来越多的商家的重视，广告总额与广告主数量在最近几年均呈现出了超过100％的年增长额。<p>　　但由于互联网广告仍不为大多数广告操作人员所熟悉，因此如何正确操作互联网广告，如何在互联网广告投放中花小钱办大事便成为所有操作人员最为关心的问题：<p>　　什么样的产品适合网上广告？<p>　　由于此前多数的互联网广告仅局限于通讯、IT、汽车、房地产等少数几个行业，因此在很多人眼中互联网广告具有较强的行业局限性。再加上网民人群大多数分布于青少年群体，因此这一局限便显得更为明显。但最近随着广告形式的多样化以及网民数量的迅速扩大，像快速消费品领域的很多知名品牌也开始纷纷加入进来，互联网广告的行业局限逐渐减弱。<p>　　根据2005年中国社会科学院所发布的一项研究报告显示，在被调查的五个代表城市中，不同年龄层次之间互联网网民的覆盖率均有扩大，而且比例已经逐渐趋于合理，同时不同性别之间网民分布的比例差异并不显著，这说明从受众角度决定的互联网广告行业局限性正在降低。　　<p>　　从互联网广告的功能特征看，强调与消费者之间充分互动的行业以及可以将产品全面地在互联网上展示的行业均适合选择互联网广告推广自身。之所以传统上互联网广告更多地集中在IT、通讯等几个行业是由于这些行业的投放操作者更先掌握了互联网的运作规则，同时他们也比其他行业更早地接触到了互联网。<p>　　明确投放的目标<p>　　与传统广告形式相似，互联网广告的目标无外乎以下几项：获得潜在用户、树立品牌形象、创造销售概念等，其中获得潜在用户在互联网广告上可以体现为：总体流量、注册用户等方面。但任何单一的一个广告都是万万不能同时满足上述所有目标的，而且有些目标甚至存在冲突，比如若要获得最大的用户浏览量，就必须牺牲品牌形象，因此在投放前操作者必须首先明确投放的第一目标是什么，然后逐一列出其他目标。根据目标的排序选择投放的形式，媒体等。如果广告主希望在不同的方面都有所考虑，这就需要投放着将目标分解，落实在不同的广告形式当中。<p>　　通常情况下，不同的行业或者不同的产品以及同一个产品或品牌的不同阶段都面临着可能完全不同的投放目标。但根据笔者的操作经验，无论是对于互联网广告还是对于其他类型的广告而言，首先要考虑的都是如何将最大量的信息传达给最多的潜在受众。而对于互联网广告而言，前端的广告创意（也就是投放在制定网络媒体上的广告创意）所能表达的信息往往非常有限，而如果用户能够点击广告而进入后端的页面的话，信息量则要大得多。这就是说如何让用户最大限度地点击自己投放出去的广告是一个非常关键的问题。<p>　　当然对于希望通过互联网广告制造销售概念的企业而言，他们可能更多考虑的是一种“说法”，比如在新浪的显著位置买下一个广告位，以此提升业务团队的士气或给增强外界信心等，这样的操作所考虑的更多是媒体的级别或广告覆盖媒体的数量。<p>　　在明确目标的过程中，操作者充分研究自身企业与所在行业的竞争状况是非常必要的，这有助于操作者更为明确地把握投放的目标。<p>