如何把握婚庆网站的广告机会？

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现在，又到了结婚的季节。无疑，你至少知道，去年一名准新娘通过大量的结婚杂志，通过大量的上网查询，收集到了大量鲜花、衣服和蛋糕图片。
  
在这名新娘计划结婚活动时，需要做出约177项决定，需要花费约3个小时两次进行研究和思考。她对婚庆活动的计划极为投入，尽管她付出了大量精力和心血，但也因此而节约了40%的结婚开支。
她可能会很年轻，大约是27岁，而一个家庭的平均年收入为7.5万美元。据《美国结婚研究2006》显示，每年会有23万个结婚庆祝活动，用于结婚相关的礼品和服务方面的开支为1610亿美元。
无疑，面对如此巨大的市场，面对如此多的消费群体，每个广告开商都会心动。
随着技术的发展，在线与结婚活动日益密切。据2006年Questus研究显示，有97%的新婚现在使用网络进行策划，有93%的称他们在互联网上发现了在其它地方无法找到的创意和品牌。这是对广告商的一个强烈暗示，因为他们都想通过结婚网站促销结婚相关产品和蜜月旅行套餐服务。不论他们所从事的领域是什么，不论他们所生产的产品如何，这对他们来说都是一个巨大的机遇。
当我们对巨大的婚庆内容网站进行思考时，Bridezilla具有了全新的、更为积极的意义。诸如Brides.com、WeddingChannel.com等网站能为数百万对新郎提供服务。现在，这些网站对于时尚、美容、旅行信息等也日益关注。
除了与结婚相关的主题外，这些网站还为用户提供注册、选择音乐以及概念化结婚服务。如果Dyson、iTunes和定制化M&M没有在这些网站上做广告，他们应该考虑介入，而你的客户也应该这样做。
   
除了显示广告外，婚庆网站还提供赞助商列表，以促销旅店、餐馆和接待场所。同时，联合品牌比赛和特别服务网页也很受欢迎，也可以从文章到广告实现编辑内容的无缝转移。另外，付费广告也可以提供，比如， WeddingChannel.com网站提供赞助链接，并在相关网页上提供文本广告。
成为新婚妹夫是结婚的第二步。一旦婚庆结束，这些网站就需要尽可能长地保留用户。比如，Knot推出了一个专门针对新婚夫妇的网站，名叫The Nest，提供诸如租房、理财、烹调、人际关系、室内设计等服务，这就为广告商提供了切实的行销机会。
设想一下，这是一种人为的目标调整。把新婚对象作为目标，他们一方面在网站上策划活动，另一方面也可能对品牌产生忠诚度。同时，他考虑采取什么办法，更有效地通过产品打广告。
向新人进行在线广告宣传，特别要记住：既早开始，富于创新。这些消费者明白他们想要的，而对于你的客户产品来说，向新人进行广告行销永远都不晚。
（原文首发于2007年5月24日：编译：靳生玺）
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