我的“酱油营销”理论之二

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　　天壤之别的“我特别能吃”和“我特别能吃苦”<p>　　当你和朋友在野外遇到狗熊的时候，朋友换上了一双鞋子，你可能还在一边嘲笑他：“难道他想跑得过狗熊吗？”其实朋友也在想，“俺不需要跑过狗熊，俺只要比你多跑一米就成。”因为他知道，只要能够比你多跑“一米”，他就有可能避免被狗熊吃掉，而你却不能。<p>　　周末，携夫人孩子一起去吃比萨，夫人本意是要一个12公分的比萨，服务员却告诉我们，这里12公分的已卖完了，能不能给我们一个9公分的和一个6公分的，“只”收12公分比萨的钱。夫人不假思索应承了，天生数学学得好的邵珠富没答应，简单迟延了一下就戳穿老板的“阴谋”：半径9+6公分的两个比萨，面积其实比一个12公分的比萨小得多，因为我们吃比萨吃的是面积而不是半径。<p>　　夏天，笔者所在小区经常会有一些卖西瓜的小贩，有一小贩卖的西瓜非常甜，卖法也很特别，从不用秤只靠估算，一个大西瓜的半径是小西瓜的两倍，他就收三倍的钱，为此有好多人为“捡便宜”只买小的。笔者从不，因为他知道吃西瓜吃的是“体积”而不是“半径”。而半径多一倍，体积多八倍，付三倍的钱得八倍的瓜，哪个划算？<p>　　前两天报纸上刊登了一家蛋糕店10寸蛋糕只有7寸的例子，编前会时，有人说：少了快一半了。邵珠富当场反驳，其实少的何止一半？因为吃蛋糕吃的是体积而不仅仅是半径，如果仅仅从半径上看，7寸比10寸少不了多少，但从体积上讲就不一样了，假设蛋糕高度为10公分，前者体积不到360，后者体积却达780之多，差别何止一半？<p>　　邵珠富经常会被人误解，这样的例子太多了，比方说我有一个品质是“我特别能吃苦”，然而由于好多人对我的误解只能达到六个字的六分之五——即五个字，结果就变成了“我特别能吃”，一个是“特别能吃苦”一个成了“特别能吃”，尽管你对我的了解已不少了，但仍然也有可能会误解我。这正是生活中好多人把我当成中看不中用的“营销From EMKT.com.cn理论家”，殊不知我是个“除了黄色小说，就从不看书”的主儿，怎么会成为营销理论家呢？当然，黄色小说我也是不看的。而我更多的时候，只不过是“把别人用于喝咖啡的时间用到了喝酒上了”而已，而我一直坚持认为，喝酒真的是一种很好的交流方式。<p>　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学的客座教授、山东大学硕士研究生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@163.com