卢松松：对中小站长做团购网站的思考

oldman · 发表于 2017-1-2 09:54:35

我今天写这篇思考团购网站的文章，并不是鼓励大家都去做团购网站，而是想告诉大家再烂、再乱的模式，只要仔细分析、做到极致一样能在夹缝中生存，通过挖掘团购的精髓，希望对中小站长有所启示。
团购网的盈利模式
上周末我看了CCTV2关于团购的专题报道，在北京西三环地理位置并不好的巫山烤鱼店（只有20多个桌位），在美团做了团购之后（现价39元），就有 7795人购买（按8000人算）。美团网从中提取10元作为活动回扣（老板娘说的），意味着当天美团网收入就有近80000元。
上面卢松松讲的只是团购最引人注目的盈利模式，还有其他的，比如，有的商品以“团购”名义直接销售，货源可以自己进货或代销，直接获得商品利润；有的团购网用户定位精准、目标明确，商家就会在同类商品旁边做广告；有的团购网还会售会员卡让用户提升身份；有的团购网有影响力之后会采取分站加盟方式。
团购网一般运营流程
首先，网站先与当地各商家商量好团购方案，也是团购网站的核心部分，如找当地小吃店、娱乐场所，让业务能力很强的人去谈。
其次，确定好如何让用户参与、如何付款、如何配送、售后服务等几个关键点，然后在发布团购信息。
再次，网站起码要配备1到多个客服人员，回答网友的提问。如团购成功，要与短信或email方式告诉用户，并发送优惠券或密码，若团购失败，也要通知用户并退款。
最后，若团购成功，就要配合商家做好后续服务，别忘了把钱与商家进行结算；若团购失败，在通知用户的同时也要告诉商家，并期待下次合作。
团购衍生出来的机会
1849年，美国由此淘金潮，矿工们一窝蜂的涌进加利福利亚，而当时利维（Levi`s）并没头脑发热跟风去淘金，在看到矿工的衣料容易破损的情况下，他发明了一直风靡到现在的牛仔裤，为淘金者提供了日常所需的服务。团购，何尝不是如此？
团购网的火爆，有人看到商机，纷纷推出了一些团购网站衍生服务，例如，好123、360、3366等都推出了团购导航页面，而像“人人折”这类更专业的团购导航站也孕育而生。还有站长网推出的团购，主打“虚拟商品”也是不错的选择。

（做一个区域性的团购网未尝不可）

小站长能否贸然去做团购？
团购网站的门槛并没有想象中那么低，昨天糯米网就因为商家倒闭陪了57万，更有甚者连赔都不赔（如1288团购网）。
既然是“团”购，团购模式必须与海量会员为基础，理论上任何一家有一定会员规模的网站都能开展；而且团购模式的区域性很强，很适合地方性网站操作；另外最重要一点，就是看谁有更多的商家资源，要保证持续的折扣商品、质量和持续的服务。
所以卢松松认为，团购模式不是不能做了，只要你具备以上几个条件，做一个区域性的团购网未尝不可。
推荐一些团购源码
最土团购网站源码（http://zuitu.com），饭统网、24卷等都采用最土团购网站源码，能够与ucenter整合，有大量的商用模板。
另外，九动团购源码（http://www.jiuder.net/ ）、方维团购源码（http://www.51ecshop.com）和MT团购系统（http://www.sohoai.com/）也是给打算做团购网的站长另一种选择。
做团购网站的注意事项
1：网站运营比技术更重要，这就是团购的特点，你可以花几百块买个现成的团购模板，但你花再多钱也学不会怎么运营网站。
2：网站只是工具，赚钱的是商务，试着把交换链接、互换流量、推广自己的方法应用到互联网圈之外，学着与更多商家客户谈判。
3：再多人竞争的市场，只要做到极致，一样有赚钱机会。对于小站长来说，如何把网站做的更加简单，胜于把网站弄的大而全。
总结：除了做团购之外，还有很多可以做，一个热点背后，将衍生出无数的商机，中小站长可以选择介入竞争，也可以独辟蹊径，关键在于你看到了怎样的商机。
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