互联网营销：那些不得不说的价格策略（上）

3punk · 发表于 2017-1-1 20:25:27

很多时候我们都会发现不同的商场销售同样一件产品，但价格却不同。也会发现同一个公司的不同品牌产品价格也有差异，但产品质量往往差不多，这是什么原因呢？其实价格的多少只是厂家贴上的一个标签而已，但不同价格的标签就是为了适应各种目标用户。这就是价格策略，与产品本身的质量无关。
互联网上同样如此，很多传统的销售理念也适用于网上。加上网站上可以实现特殊的技术，所以，在线下很难实现的价格策略却可以在网络上发挥得淋漓尽致。下边从几个方面详细和大家分享。
第一、为目标定价：产品定价首先要从自身的目标看，一般情况下有几种情况，分别是最大利润、市场份额、投资收益、企业生存等。最大利润是较常见的价格目标，但不能一味追求高利润而恶意定高价；市场份额也是常见的目标之一，因为在某些情况下，企业不会追求获利，而是尽快做大市场份额，迅速抢占用户，所以常常以低价为主，有时甚至赔本销售；投资收益在市场经济下也较常见，投资和盈利周期往往是提前规划好的，投资收益一旦确定，价格就会围绕这个目标而制定；最后就是企业为了生存，这个是较特殊的情况，但也不少见，企业为了度过危机，必须压低产品价格，要尽快销售出产品。所以，首先要考虑清楚自己的目标是什么。
第二、因素决定价格：制定价格要包含的因素有很多，比如制作成本，预期利润，资金周转，销售情况，对手价格，品牌优势，促销活动等。制作成本往往是决定性因素，所以很多企业都会尽量压缩成本，为了的就是提高利润；而预期利润就是企业的营销目标，为了这个目标而去定价；资金周转很多时候也会影响价格的制定，为了快速得到资金而采取降价来吸引用户；销售情况也会左右产品的价格，如果市场较大，那么就可以上调价格。如果市场较冷，就降价销售；对手的价格也是需要考虑的一个因素，差不多的产品相差的价格不宜太大，特别是价格透明化的今天；品牌形象很大因素上能直接提高产品的价格，而且客户也相信大品牌的产品；打折促销等常见的销售策略也是为了配合企业的总销售，对产品的价格往往有直接影响。所以，我们要根据各种情况，了解各种因素去制定产品的价格，既不是越低越好，也不是越高越好。
第三、应该如何定价：既然知道了定价的因素，那么到底如何进行合适的定价呢？可以根据前边提到的，根据不同的因素能产生不同的定价方法，常见的有成本加利润，低价抢份额，利润最大化，价值定价法等。成本加利润是很常用的方法，就是企业如果有合适的利润，就定下产品价格；低价抢份额，现在很多B2C都是采用类似方法，比如京东商城；而利润最大化要根据计算和试验，把价格定位在最大利润水平上；而价值定价法就跟产品的成本没太大关系，要按照给用户带去的价值去估算，常用在顾问等行业，甚至很多时候服务商说多少就是多少。
上边从三个方面和大家分享价格策略，这只是个人的总结，欢迎大家指正。下一篇文章会继续和大家分享价格策略的其它因素，欢迎大家和我交流，本文来自：深圳网站建设，网址：http://www.zijiren.net ，也欢迎转载，转载请保留链接，谢谢！
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