向《孙子兵法》学营销管理

frank888 · 发表于 2016-9-17 22:47:29

<p>　　1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。
　　--《始计篇》
　　点评：
　　A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆？仗剑独行得天下从来都是武侠小说的意淫而已！
　　B.“令民与上同意也”，说难很难，说简单也很简单：第一要须胸怀宽广（不能只招武大郎），第二要利益共享（不能只画饼，让员工连芝麻也吃不上）。呵呵，仅此两点有几个老板能做到呢？以上两点也是企业家和小老板最显著的区别。
　　C.如此，理顺内部关系，使员工们“可以与之死生而不畏惧”，唯此，才能发力一致，才能聚焦，才能成功。
　　2、将者，智、信、仁、勇、严也。
　　--《始计篇》
　　点评：
　　A.营销管理者唯一的使命是带领团队取得胜利。
　　B.我反复强调过“营销的核心方法论是借势”！（借助公益如“芬必得的103个孩子的父亲”、借助奥运会如“Adidas的一起2008，没有不可能”、借助名人注意力效应如赵本山相声中的souhu.com）。
　　C.但欲借他人之势，营销管理者必须先明了自己到底有几斤几两。
　　1营销管理者要了解自己的团队、了解竞争对手尤其是敌帅、了解天时地利人和，做到“知己知彼”，信息占有的完全和精准的程度决定了后期决策的客观程度。
　　2营销管理者要讲究诚信。缺乏诚信的人即不遵守游戏规则的人。别人是很难和他长期合作的。
　　3营销管理者要适度掌握仁慈之道。说到底，“事情由人干，什么人干什么事！”“企业竞争的本质其实是人与人之间的才智力的较量”。真诚而仁慈，才能为心高气傲的人才们创造长久跟随你的舞，才能让成功长久跟随你？否则呢？想想张飞的后果就知道了！
　　4营销管理者要勇敢而自信。营销如打仗，先把气势做出来！敌人一叫嚣，主将自己先怂了，手下人该怎么办？还接着跟你？唉，还不够丢人的呢！
　　5营销管理者要严厉。军令如山倒，才能将“资源”从“可用”层面提升到“可控”状态，成为真正的“武器”。
　　D.感慨：千军易得，一将难求！
　　3、主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
　　--《始计篇》
　　点评：
　　A.“吾以此知胜负矣。

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