破解移动广告密码

admin · 发表于 2017-3-28 19:13:53

Cracking the Mobile Advertising Code　　博客主人／Dev Patel　　http://blogs.hbr.org/　　　　　“移动第一”，这个观念对营销From EMKT.com.cn决策的影响越来越大，自然是有原因的。2012年，通过移动渠道形成的销售额达到100亿美元，而预计该数据到2016年将增长至300亿美元，55%的智能手机用户做出购买决策之前先用智能手机进行网上查询。这些数据的确令广告商垂涎三尺。但是，广告商必须把握重点，才能找到真正的机会，最终才不会满怀希望却双手空空。　　　　移动应用程序的阿喀琉斯之踵　　虽然消费者在智能手机上花费了更多的时间，但是最近的一项调查表明，这些增加的时间，有76%的时间花在手机应用程序上。但是，虽然应用程序很受欢迎，然而，许多移动广告的预算却投放给了搜索广告，因为营销者认为这样做能更好地锁定用户，更好地追踪投资回报率。比起在应用程序上的花费，品牌在搜索引擎广告上的投入多出十倍。　　　　为什么会有这样的差异　　有限的锁定目标客户的能力。由于有了Cookies，品牌可以追踪那些浏览自己网站的客户，也可以对潜在客户重新锁定。这是因为Cookies能够追踪到客户浏览了哪些网站、点击了什么内容。而在应用程序上，Cookies没有这样的功能。　　缺乏一个封闭的环。虽然在移动应用程序上，许多交易受到其他竞争渠道的影响（譬如线下店内渠道和网站渠道），然而，这种情况是没办法追踪的。如果没有办法证明应用程序对于促成客户交易有很大的影响力，就不可能衡量营销者在移动应用程序上的投资回报率。　　无效的广告格式。许多移动广告仍是横幅广告，这在线上广告世界已经是表现欠佳的一种做法。像是这样突然弹出来一个大广告，通常在用户看来是有一定侵犯性的，而那些很小的广告通常被用户忽视。　　客户碎片化。在安卓系统和苹果手持设备操作系统上，前250个应用程序拥有的用户总量是5200万—相当于电视三个黄金时间段企及的观众人数。此外，这些应用程序一直都在变化，每30天会更换45%，而每3个月更换85%。在这样的碎片化现状下，广告商很难锁定目标客户，而这种更换率促使广告商必须不断对新的应用程序做出评估。

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