特斯拉和互联网思维

admin · 发表于 2017-3-26 08:54:22

从没有这样一部汽车如此让富豪们、新贵们，尤其是互联网的大佬们集体着迷，争相充当起其代言人，自动自发为其“摇旗呐喊”，进行着不可思议的观察家总结出来的所谓“病毒营销From EMKT.com.cn”。2013年年初，特斯拉宣布进军中国市场，就有一批名人精英为其免费造势。　　　　据报道，当时国内一批“精英”造访特斯拉，如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等，其中步步高集团董事长段永平甚至当场订购了一台特斯拉。　　　　特斯拉为什么火了　　　　为什么特斯拉迅速火遍富人圈？在说这个问题之前，我们先来看看特斯拉到底是一个什么车？　　从品牌定位来说，特斯拉的定位并非大家所说的汽车或者纯电动汽车，而是定位为跟“苹果”一样具有划时代意义的产品（品牌）——富人的玩具、酷酷的跑车！从这个定位可以看出，特斯拉区别于普通的汽车，不是用来上班下班代步，没事拉着家人去逛街、兜风，而是汽车玩家、发烧友的最高级别。这个定位跟小米当时的定位很像。出手不凡，起点就是高点。　　　　产品而言，Tesla其实是一个人名，名字来源于一个名叫Tesla的工程师。特斯拉的英文名称是TESLA，中文名译为特斯拉，目前特斯拉的CEO是埃隆马斯克，TESLA这个名称来源于埃隆马斯克最崇拜的科学怪才尼古拉特斯拉——出身于塞尔维亚与举世著名的大发明家，与爱迪生同时代而且有过合作关系。特斯拉汽车的创始人马斯克用这个名字表达对发明了交流电、推动第二次工业革命的这位伟大工程师由衷的敬意。　　　　其次，特斯拉有哪些异于一般汽车的优势呢？尽管有人说，特斯拉只不过是在改装的莲花跑车上安上了一套电动传动系统，但一个不可否认的事实是，特斯拉在全球无论是资本市场还是汽车界，都很火。经常有人将特斯拉跟苹果相比，确实，特斯拉产品做到了极简和极致。　　　　从0—100公里只需要4.2秒，无需换挡，加速快，平稳；没有引擎，空间大，能坐下7人；由于没有发动机，扭矩大，重心低，无噪音，有着天然超跑的奢侈品气质。使用成本低，特斯拉Model S车载电池全部充满电量大约在85度左右，可以行驶500公里。以0.48元/度电价计算，每百公里约计8元左右，是燃油汽车的十分之一。零售价格上，目前进入中国市场销售的MODEL S系列有两个版本，分别是85与P85，起售价格分别是73.4万元、85.25万元，相对于超跑的价格，已经是相当“便宜”了。　　　　在营销上绝不仅仅是“病毒式营销”那么简单，特斯拉先做体验，邀请富豪们去感受，这就要取决于产品好，有良好的体验，不断发展“粉丝”，形成良好的口碑，由于富豪们有足够的关注度和影响力，在社会上会引起关注，甚至是引爆一种潮流。　　　　特斯拉没有现车，需要提前预定，可以通过特斯拉官网预定货直接前往特斯拉官方的展厅。在公布售价后，目前订车订金为人民币1.5万元。渠道方面看，特斯拉跟小米的做法非常类似。用好产品让大家体验、积累强大的粉丝群，形成口碑，聚集到大量的人气和势能，而这些都是实实在在的销量来源，之后才较大范围接受预定，不断的通过口碑带动，制造饥饿营销的氛围，达到狂热的气氛。

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