制药霸主新营销：抛弃平价药店！

火烈鸟 · 发表于 2017-3-19 00:56:03

违背药品生产厂家价格政策和销售策略，导致了厂家的药品价格与销售策略混乱和失控，药品的“价格雪崩”运动让一些知名医药企业和平价药店的关系降至冰点　　　　　　　　制药霸主新营销：抛弃平价药店！　　　　　　　　　　　韦绍锋　　每开一家连锁店或降价行动都会引起当地医药界的强烈“地震”，引起同行和厂商的威胁、抵制、棒杀，这对于长沙“老百姓”、南昌开“心人”、南京“非常”、南宁“佳和”、山西“万民”、武汉“泰隆”等平价药店来说，似乎早已习以为常。　　这仅仅是一个过程。“老百姓们”频频举起价格屠刀、制造价格雪崩运动的博弈结果就是：一些医药厂商无奈地把平价药店“抛弃”了，这些厂商大部分是知名医药生产商、经销商。　　这与三星、西门子、SONY等抛弃沃尔玛、拒绝参与国美、苏宁采购会等是何极的相似!　　　　　　　　　　平价药店的“价格屠刀”　　谁也不会料到，一家不足50平方米的小药店经过近十年的发展后会成为掀起南宁药品降价风暴的“伙头军”，这家药店的“今生”就是南宁佳和大药房(以下简称“佳和”)。佳和门店管理部经理谢琴介绍，佳和一家A类店——桃源路益诚分店首先在2003年5月28日点燃了南宁市药品降价的战火，随即其在南宁的20余家分店药品全线降价，同城的药店在观望了一阵子后，也有部分跟进，但降价没有像佳和那样幅度大、品规多。7月，湖南“老百姓”又进驻南宁桃源路，更是煽旺了南宁药品降价的烽火，以致几家药店不得不撤出医院较集中的桃源路一带。　　佳和的降价其实只是一个小小的缩影。在降价之路上走得更远的要数湖南“老百姓”、南昌“开心人”等，它们把平价药品开到了上海、杭州、石家庄、西安等地，所采用的核心武器就是价格，“降价45%”“五点利”等随处可见。湖北九洲通医药集团董事局副秘书长、北京丰科城药业公司营销总监牛正乾向医药经济报分析，平价药店的出现可谓市场经济的产物，其利用低于该行业平均价格水平的市场价格进行竞争，通过扩大在区域市场的占有份额获得超额利润，最终在竞争中胜出，取得真正意义上的价格竞争的胜利。

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