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“新拜金主义”渐渐成为当前中国茶叶界炙手可热的话题，从茶企老板到茶叶店小妹，抑或是茶叶主管部门，大家都在津津乐道着诞生于茶叶产业的“新拜金主义”。<p> 几十年来，人们已经很熟悉拜金主义，拜金主义就是对金钱痴迷，为金钱不顾一切。事事为了钱，时时刻刻想着怎么不择手段得到尽可能多的钱，认为金钱是万能的。但是，这一次中国茶叶界流行的“拜金主义”并不是最初的含义，而是有了截然不同的含义，我们可以改称其为“新拜金主义”。<p> “新拜金主义”是指中国茶叶界对《点茶成金》的喜爱，已经到达了喜爱乃至崇拜的程度，不仅一批批武夷山、泉州、六安、宜昌、信阳、长沙、广州、北京、昆明、上海、杭州等数十个地区和城市的茶企茶叶店将之作为培训教材，更有一批批县市的茶叶主管部门将《点茶成金》推荐给区域龙头企业，引导龙头企业寻找茶叶销售的突破困境，卖出更多的茶叶，带动地方经济增长。<p> 那么，为什么2013年，中国茶叶行业会涌现并快速流行“新拜金主义”呢？<p> 原因之一：茶叶“供大于求”导致“新拜金主义”<p> 2013年，中国茶叶销售的阻力加大，尤其是高端茶叶销售遇冷，令很多茶商措手不及。资料早已显示，我国茶产业发展形势良好，2011年茶园面积3300万亩、产量155.7万吨，均居世界第一。<p> 2011年我国茶叶出口量32.26万吨，居世界第二，茶叶总产值达到了1610亿元。随着近年新建茶园进入盛采期，预计到2015年，我国茶叶将会出现供大于求的局面。这表明，“供大于求”必然会导致茶叶行业重点思考茶叶品牌营销From EMKT.com.cn的问题，也就是卖茶问题，否则正如著名品牌专家谢付亮先生强调的“不会卖茶，一切为零”。<p> 谢付亮先生还指出：“无论你想什么，无论你说什么，无论你做什么，无论你倡导什么，无论你反对什么，你都必须把茶叶卖出去。只有把茶叶卖出去，茶叶才能从茶农手中转移到消费者手中，进入消费者口中，实现茶叶的核心价值，完成从商品到货币的‘惊险一跃’。”<p> 显而易见，中国茶叶行业必须重视卖茶、精通卖茶、顺利卖茶，卖茶永远是中国茶叶行业健康持续发展的重要基石。然而，很长一段时期内，中国茶叶行业却没有一本广泛普及茶叶销售方法的实战图书，很多想学习卖茶仿佛的茶商茶企的销售人员，或者是茶店小妹，都在苦苦寻觅这样的图书。<p> 2013年3月，经过一番精心锤炼之后，福建人民出版社重点推出了中国第一本茶叶销售实战专著：普及版的《点茶成金》。《点茶成金》刚刚上市，茶叶界就像是久旱逢甘霖，该书受到了茶叶界的火热追捧，首批到达远卓品牌策划公司的《点茶成金》就被全国各地的茶企茶商抢购一空。有的茶商，更是迫不及待地大量订购，以便保障企业内部的经销商，以及加盟连锁店铺内的导购员人手一册，尽早学习，快速提高导购员的卖茶能力，快速在茶叶市场争战中获得领先优势。<p> 2013年5月4日，亚马逊中国显示：《点茶成金》位列亚马逊茶书新品排行榜榜第2名；2013年5月5日——5月6日，在全球最大的中文网上书店当当网搜索“茶叶”图书，按照销量排序，《点茶成金》连续两天位列茶叶书籍销售榜冠军。更令人称奇的是，2013年5月2日，全球最大的中文网上书店当当网显示，当当网市场营销类书籍合计有16468本，《点茶成金》在逾万本的市场营销类书籍中脱颖而出。<p> 当当网市场营销五星图书榜（2013年4月榜）权威显示：《点茶成金》荣列当当网市场营销类五星图书榜100强，居于当当网五星图书榜85名。当当网五星图书榜源于客户的真心评价。例如，当当网的一位读者评价说：“新书终于到手了，看了第一张，马上就爱不释手，这真是销售人员的武功秘籍啊，每一个具体的案例和分析都令人印象深刻，让人获益良多，值得向做销售的朋友强烈推荐！！！”<p> |
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发表于 2017-3-18 01:10:09
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